了解亚马逊卖家如何获得Buy Box的影响因素

亚马逊卖家获得Buy Box有哪些影响因素

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随着电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台，但如何在众多卖家中获得Buy Box，是非常重要的一点。那么，卖家在竞争Buy Box时应该关注什么？

一、履行订单

在亚马逊算法中，订单履行是最重要的变量。亚马逊物流的整个订单履约过程是最完整的，因此FBA卖家更有可能获得Buy Box。但是，FBM卖家也可以赢得竞争，只要他们拿到更高的评分或者提供更低的价格就可以了。

二、商品价格

消费者在购买产品时所耗费的金钱（包括产品价格和运费）会对卖家获得Buy Box的机会有一定的影响。如果卖家的整体业绩低于竞争对手，降低价格会给卖家带来一定收益。

三、送货时间

对一些对时间敏感性要求高的产品来说（例如生日卡、易腐食品等），送货时间会对卖家得到Buy Box有更大影响。因为这类产品的买家总是希望能够尽快收到物品。

四、库存商品

想要得到Buy Box，就必须保证有充足的库存。如果卖家没有库存（标有“缺货”字样），也不能竞争Buy Box，但买家仍然可以在表明后再发货日期前下单。

总之，上述四个因素决定卖家能否得到Buy Box都不可小看。如果想要成功入住各大电子市场平台开店出售产品，考虑上述影响因素将帮助卖家更好地运作。

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常见问答(FQAS)

买卖盒对亚马逊卖家来说非常重要,因为约60%-80%的购买量都是通过买卖盒完成的。拿到买卖盒能大幅增加您产品的曝光率和销量。

主要影响因素包括:产品价格与竞争对手一致或更低;运费价格合理;在售时间长;好评率高;库存充足;产品详情完整等。除了这些重要条件外,亚马逊算法也会考虑一些其他未公开的因素。

如果无法立即获得买卖盒,可以优化产品详情,调整价格策略,搞活动促销以拉抬曝光。同时也要保持积极的客服态度,不断改进产品和服务来争取更多顾客好评。持之以恒的努力,终能获得买卖盒的青睐。