从零开始打造爆款商品：速卖通经验

速卖通打造爆款的思路

随着全球电商发展的不断推陈出新，越来越多的企业选择了速卖通作为他们的电商平台，但是在这个竞争激烈的市场中，如何打造出一款爆款产品成为了众多卖家关注的焦点。今天我们就来说说速卖通打造爆款的思路。

一、选品策略

大多数企业都会选择直通车进行付费推广去进行引流打造爆款，此时我们要考虑到两个点：首先是我们的目标用户是否需要这款产品，其次是定价多少会让他们心动。此时，要保证定价低些能够快速的帮我们吸引到目标用户。

二、注意时间差

国外有很大的时差问题，因此，店铺应当观察好每天不同时间段的转化率情况，并将最好的时间段总结出来，在最佳时间去进行广告投放。

三、站内和站外共同引流

直通车的竞争非常激烈，如果想在短时间内打造出优质的爆款产品，就需要将站内和站外进行联合引流，利用站外去引流也可以获得精准的目标用户和转化率。

四、选择关键词

对于不会去考量怎么选关键词的店主来说，只需要根据速卖通的规则去选就可以了。此外，还可以利用“数据魔方”去进行帮助。但是一定要注意不同店铺特征不同，最好不要采取“一刀切”思想。

五、地域优化

不同季节和地区对产品有不同影响力，例如对于服装来说：春装夏装对南半球是有效的但对北半球就无效。此时就必须先将转化率最好的国家优化好（如服装市场中南半球国家) ；然后再依次往其余地区传承效应。

通过上述文章中的内容大家便会非常明白打造出一个新的爆款必须要考量到上述五个方面。如果想要打造出一个新的爆款可以根据上述思路来实施。

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常见问答(FQAS)

首先要找到一个有市场需求的商品点子,可以参考目前热门商品的类型,也可以寻找自己擅长的领域。然后培养供应商关系,了解产品成本。最后选择适合的产品图片和详情进行上架。

产品详情需要清晰具体展示产品各个方面的信息,同时配上高质量产品图片。另外需要注意产品详情文字描述应简明扼要,重要信息使用加粗或者加大字体设计。同时给出产品使用效果与客户反馈,暴露产品优点。

可以查看类似产品的销量情况,参考热门产品类型,寻找差异化点。也可以在社交平台发布问卷调研,直接询问潜在客户是否需要该类产品。最后上新产品试销一次,观察第一个月的销量情况。

使用高质量产品图片,选择合适的标题关键词。提供实用产品详情给用户带来价值。利用优惠券等促销手段提高购买欲望。同时通过适当投放广告加大产品曝光。最后通过积极的售后服务提升用户体验和口碑传播。