使用低价策略快速制造爆款：速卖通详解

速卖通如何通过低价打造爆款

一、前置条件

1.1 清晰的思路

首先，想要用低价打造爆款，必须有一个清晰的思路，其次就是要考虑产品成交转化率，因为这是影响店铺排名最重要的因素。

二、选品

2.1 数据导向

对于速卖通卖家来说，要想打造爆款，首先就是要做好选品工作，不能只是凭着个人的爱好就去选择相关的产品，而是应当根据数据来进行选品，这样才能有利于打造爆款。

三、整合营销

3.1 站内站外都要考虑

想要在平台上打造爆款，就必须得懂得营销，站内推广可以利用促销优惠、橱窗推荐等方式来实现；站外则可以使用直通车、SEO等方式进行流量引导。

四、平台活动

4.1 频繁使用会失去新意

平台上常见的日常活动就是today deal，但也不能太频繁地使用，否则买家就会有一种“看过既视感”而失去新意。如果店铺运营得很不错的话也有金牌卖家活动可以参加。

五、数据分析与调整

5.1 随时关注产品情况

最后，当我们在打造产品爆款的时候一定要随时关注产品的排名情况，根据数据分析随时对产品进行调整，以此来促进产品的成交转化率。

　　总之，想要打造出好的爆款，必须有一个明显的思路、做好数据导向的选品工作、集中市场力量进行整合营销、避免常规平台上太多频繁的使用、随时关注产品情况以便作出及时调整。

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常见问答(FQAS)

使用原创设计会产生较高成本,可以选择简单的定型产品,将重点放在营销而不是产品本身。可以与海外供应商合作,降低成本。也可以找一些设计师提供初版设计,再根据用户反馈进行微调。

可以利用阿里巴巴等平台的推广服务,选择权威推广;利用社交平台进行 viral 营销;通过积极回复用户提升口碑;定期线下促销活动吸引用户;

根据成本进行计算,加入一定利润后进行试水性下调,观察用户反应后定价;也可以参考同类产品价格进行定价;定期进行促销活动或下调一定数量产品吸引目光。

利用线上线下全渠道进行产品推广;与各大社交平台进行合作;发放优惠券进行客户流失概率最小化;积极回复用户评价和问题,吸引更多用户;