如何在速卖通创造畅销商品？

一、打造爆款的技巧

1.商品选择

（1）站内选择

在电子商务中，商品选择是重要组成部分，需要基于数据来进行科学的选品。站内选择则是从后台数据中进行深度挖掘。

（2）站外选择

站外选择则是从科技新闻中了解实时热点，帮助卖家找到合适的新品。

2.整合营销

（1）限时折扣

为了打造新品爆款，卖家可以在店铺里直接设置一些限时或者限量的折扣活动来促进销量。并且不宜设置太久的时间，期间可以不断调整优化。

（2）直通车新建推广

用"流量集中轰炸法"将大量流量集中到新产品上来促进其推广成功，其中包含直通车新建推广，并且将大字符价格设定低于1元。

（3）店内主页及相关设置

促进新产品的流量集中的方式之一就是将所有流量尽可能地集中到新产品上去，如使用首页横幅、定制相关营销等。

3.站外的推广方法

站外的推广方法有很多，例如youtube、Facebook等网站上的视频、图片或者文字广告。可以使用Youtube、Facebook上的视频来宣传新产品或者在Facebook上进行文字广告。

4. 平台活动

Today Deal是速卖通平台中最常见的活动之一，但是一个月内一个商品最多只能上两次，考虑到此因此就出现了“Today Deal” 的疲劳。此外还有好卖家独有的特别优惠或者奖励优惠也是非常有效的促进新产品销量的方式之一。

总之，打造爆款必须注意以上几个方面来保证新产品能够得到理想的效果。

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常见问答(FQAS)

产品选择需要参考热门品类,看看目前哪些类目产品销量较高,同时也要选择日用品类,这类产品用户需求大。同时产品也要具有自己的特色,可以吸引用户关注。

价格一般不宜过高或过低,适度的价格让用户觉得公平可靠。同类产品的价格作为参考,在其价格区间内定个中等价格。预期毛利率控制在20%至30%左右为宜。促销活动给用户提升价格性价比感。

运营重在提供用户优质的体验,服务要及时让用户满意。同时利用各种促销手段提升转化率。优化产品详情页,让用户快速了解产品优点。运用数据分析了解用户需求,不断优化产品。积极回复用户问题和评价,维护信誉。