了解亚马逊自然搜索的规则

亚马逊自然搜索规则

一、搜索排名取决于三项影响因素

亚马逊卖家的搜索排名取决于销量、好评率以及绩效三者的综合得分，而三者的综合得分越高，也就能够使得卖家店铺的搜索排名靠前。

1. 销量

直接影响亚马逊的销售额。销量越多，排名越高，月销5000件和月销500件的产品差距明显，销量更高的店铺自然会被更多人看到。

2. 好评率

亚马逊比较注重产品的用户口碑，有自己的星级规则，好评率在店铺评价中很重要，直接影响买家购物时的选择倾向。

3. 绩效

包括反馈、退款率、订单缺陷等，这就要求卖家提升客服水平、帮助买家解决问题、提升店铺形象，以及减低退款率、订单缺陷等，这样才能够使得自然搜索排名上升。

二、FBA发货优先权

对于能使用FBA物流方式的卖家，在排名上具有优先权。FBA发货方式物流成本相对一般方式要高很多，大部分中小卖家无法承受这一成本，因此FBA发货是一个不利因素。考虑物流成本时间因素、库存估量难度以及买家体验均衡性要考量。

三、买家体验

买家体验一直是亚马逊平台注重的一个方向。想要上升店铺的自然搜索位置，就必然要以买家为出发点：注重买家沟通、帮助买家更好地理解店内商品信息、保证店内商品准时收到买家想要的物流信息以及充裕的无忧售后服务。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊自然搜索是一个可以帮助用户找到产品和信息的搜索功能,它根据用户查询自动生成相关结果。与传统的关键词搜索不同,亚马逊自然搜索可以理解用户搜索意图并给出更加贴切和全面的结果。

要让产品在亚马逊自然搜索中表现更好,应当在产品详情页面提供丰富、正面和客观的产品信息,例如详细描述产品特性、功能和优点,提供完整清晰的产品规格参数表,并附有高分辨率产品图片。同时应注意避免重复内容和广告语言。

与传统网站搜索不同,亚马逊更重视产品详情内容质量而不是关键词频率。所以在写产品详情时不必故意重复某些关键词,最好使用自然流畅的语言描述产品,让阅读体验更好。

可以通过添加一些新关键词到产品标题或详情中,观察这些关键词搜索结果中是否新增了当前产品。同时也可以通过订单数据分析,观察不同时间是否因为优化产品详情而产生了销量变化。这可以帮助验证优化策略是否奏效。