如何在Wish上合理定价商品？新手推荐的商品类型是什么？

Wish商品定价策略

一、撇脂定价策略

适用于：

1. 具有独特性的产品，竞争对手难以模仿的产品；

2. 受专利保护的产品、流行产品、未来市场难以测定的产品；

3. 暂时没有竞争对手推出的产品。

二、渗透定价策略

适用于市场进货价格比较稳定，有降价空间的产品。

三、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，卖家对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用'习惯成自然"的定价策略。

Wish新手适合卖什么？

1. PB驱动型产品：Jewelry(珠宝)、Necklaces(项链)、Bracelets(手镯)、Running shoes(跑鞋)、casual shoes(休闲鞋)、Heels(高跟鞋)、Socks(袜子)、Keychains (Gift Related)(礼品类钥匙扣)、Boots(靴子)、Winter boots(冬靴)、Hiking boots(登山鞋)、Tall Boots(高帮靴)。

2. 母婴类产品及家庭装饰：Kids Clothing Set(儿童套装)、Dresses(服饰)、Party Décor(派对装饰), Kitchen Tools(厨房用具)、Stuffed Animals(填充动物类玩偶)、Kids Toys(儿童玩具)、Bedding(床上用品)、String Lights(灯串)、Christmas Decor (圣诞装饰)。

3. 时尚服装：T-Shirts (T恤)、Jackets (夹克衫)、Hoodies (连帽衫)、Winter Coats (冬季外套), Costumes (特色服装，如cosplay用服装).

总而言之，Wish卖家可以根据不同的定价策略来合理定制自己的产品，既可以达到利益目标，又能使消费者得到感受。

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常见问答(FQAS)

首先要根据商品的质量和功能进行估算,然后考虑运费、包装等成本,再根据同类商品在Wish平台上的价格水准进行定价。价格不要太高也不要低,掌握一个合理的定价区间。

对新手来说,推荐定价的商品类型有:日用品、生活用品、小礼品等体积轻便又不易损坏的商品。这些商品发货成本较低,定价更有弹性。不推荐定价的商品类型包括:易碎品、食品等需要特殊运输的商品。

可以定期查看自己商品的销售状况,优化描述并主动回复用户问题。同时关注用户对商品的评价意见,把好评积极点出,对差评进行沟通改进。这有助于提升商品的访问率和购买率。

Wish平台支持商家通过语音和视频进行互动,可以利用此功能定期推广自己的新品或优惠信息。在直播中把商品展示得更清晰详细有助于提升用户购买率。同时与用户交流互动可以提升商品的公信力。