亚马逊自然搜索规则是什么？

对于亚马逊卖家来讲，店铺的搜索排名能够直接影响到店铺的后续销量。亚马逊的店铺排名取决于销量，好评率以及绩效三者的综合得分，而三者的综合得分越高，也就能够使得卖家店铺的搜索排名靠前。

销量、好评率、绩效三者是如何去影响亚马逊的自然搜索排名的？

1.销量：直接影响亚马逊的销售额。销量越多，排名越高。打个比方，月销5000件和月销500件的产品差距明显，销量更高的店铺自然会被更多人看到。

2.好评率：亚马逊比较注重产品的用户口碑，平台也有自己的星级规则。好评率在亚马逊店铺评级中非常重要的，直接影响到买家在购物时的选择倾向。

3.绩效：如反馈、退款率、订单缺陷率等。这就要求卖家在运营过程当中提升客服水平，帮助买家解决问题，提升店铺形象，降低退款率以及订单缺陷率。从而提升自然搜索排名。

根据一些卖家的实践总结，销量对排名的影响占了很重要的比例，即销量增加，卖家的排名也会随之上升，排名上升，销量就会更高。实则不然，只有卖家将销量好评率以及绩效三者做到了统一，才能使自身店铺立于不败之地。

亚马逊平台对于能够使用FBA物流方式的卖家，在排名上具有优先权。这一政策对于中小卖家来讲并不友好，使用FBA发货模式的物流成本相较于自发货模式会更高，因此，选择FBA发货模式的往往是一些第三方卖家。对于中小卖家尤其是中国的亚马逊卖家来讲，对于FBA的库存是很难估计的，这也会造成卖家的运营困难。因此，FBA的发货方式就需要卖家酌情选择了。

亚马逊平台始终注重买家的购物体验，卖家想要提升自身店铺的自然搜索排名，从买家入手才是根本方案。

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常见问答(FQAS)

亚马逊自然搜索会根据您网站内容和用户搜索日志中的关键词进行自动推荐,推荐关键词通常与您网站相关且用户搜索量较高的词汇。

包含重要属性和用户可能搜索的关键词可以有效提升搜索引擎收录和权重。可以先分析用户搜索行为,然后将重要属性和热门关键词放在标题开头,同时标题应简洁明了。

是的,随着时间变化,用户兴趣和搜索习惯也在变化,所以需要定期更新商品图片、属性和描述信息来满足用户新的搜索需求,同时也为了维持搜索引擎已经获得的优化效果。

亚马逊会根据商品标题、描述属性匹配用户输入的关键词,同时也会参考用户点击和购买数据来判断商品分类和用户购买习惯,从而给出各种相关度最高的搜索建议。