亚马逊卖家获得Buy Box有哪些影响因素

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，在确定产品可以竞争Buy Box后，亚马逊将对每个产品的多个变量进行比较，以确定对客户整体价值最高的产品。那么，哪些变量影响亚马逊Buy Box的获得率呢？

1.履行订单

在亚马逊算法中，订单履行是最重要的变量。

在亚马逊看来，亚马逊物流的整个订单履约过程是最完整的，这使得亚马逊物流的卖家更有可能获得Buy Box。

当然，亚马逊FBM卖家还是可以打败FBA卖家，但他们需要获得更高的分数，或者在其他变量中提供更低价格的产品。

所以，卖家获得Buy Box的最快方式就是成为亚马逊物流卖家。

2.商品价格

购买产品的金钱（产品价格+运费）的消耗会对卖家获得Buy Box的机会产生一定的百分比影响，尤其是当卖家的整体业绩低于竞争对手时，降价会给卖家带来一定的收益。

3.送货时间

订单分发时间是卖家承诺向客户提供商品的时间。对于一些对时间敏感的产品和类别（如生日卡、易腐食品等），订单分发时间会对卖家得到Buy Box有更大的影响，因为这类产品的买家通常会要求卖家尽快发货。

4.库存商品

卖家要拿到Buy Box，必须保证自己有足够的库存。如果卖家的产品缺货，亚马逊会自动旋转Buy Box到下一个。但这个规则是标有缺货的产品除外。标有缺货，说明卖家目前没有产品库存，但客户可以下单，卖家会在规定日期发货。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家获得Buy Box的四个影响因素，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

买家在亚马逊搜索和点击商品后,会首先看到商品主图下面显示的“购买”按钮,点击此按钮即可添加商品至购物车或支付买单。这一按钮属于“买框”功能,出现在此位置的卖家就可获得销售机会,我们称此卖家为“买框中卖家”。买家体验更好的话,就会趋向选择买框中的卖家下单。

获得买框带来很多商业优势: 1. 获得更多销售量和客户 leads。 2. 提高商品暴露度。 3. 提升用户购买信心。 4. 提高商品排名。 5. 增加利润空间。

主要因素包括: 1. 商品库存充足 2. 交货及时 3. 售后服务优质 4. 价格竞争力好 5. 商品描述完整 6. 正面评价多 7. 税费低 8. 非竞品分类下架等 持续优化以上因素有利于获得和保持买框。