亚马逊卖家投放广告必知：影响广告排名的八个因素

广告是目前传播信息最快的媒介。我们基本上可以看到广告覆盖的位置，亚马逊店铺随处可见。在卖家的日常运营商中，卖家经常使用亚马逊提供的广告功能来占据最佳位置。以下就和亚马逊卖家们分享影响广告排名的八个因素。

1.是否有（BuyBox）。

如果卖家的listing没有BuyBox，事实上，我们不能做广告。在日常操作中要注意自己listing在选择产品时，还应考虑购物车的获得率BuyBox收购率是多少？否则，广告后仍不会有曝光。

2.广告投入。

在推广产品之前，我们应该计划一个预算，并考虑在这个产品上投资多少广告费用。每个阶段分配多少钱，然后是相应的投标。主页的广告位置与其他页面有很大不同。通常，卖家投资的广告越多，曝光率就越高。

3.相关性。

根据卖家的情况，亚马逊会listing与广告的内容和买家的需求相匹配，如果卖家的相关性越高，卖家就越有可能获得曝光。

所以，卖家在优化产品时一定要牢记这一因素。特别是在产品方面。listing每个模块都需要准确地排列关键字，以便Amazon能够更好地识别卖家的产品。在做广告时，相关性同样重要。

4.广告产品分类。

事实上，准确的产品分类是为了使产品分类准确Amazon更好地识别卖的产品。通过这种方式，亚马逊可以在买家搜索产品时为他推荐更多匹配的产品。

5.历史点击率（CTR）和转化率（CVR）。

产品越受欢迎，历史点击率和转化率就越高。当然，亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟，亚马逊的目标是为买家提供更好的购物体验。

6.产品价格。

对于大多数产品来说，当其他条件相似时，价格越低，越受欢迎。广告更有可能被推荐。

7.评论。

查看次数和评分将直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。每个卖家的目标是获得更好的评价，并将贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说，它自然更愿意展示更好的产品。

8.账户的整体表现。

虽然账户的整体性能因素不是很明显，但确实会影响广告的整体效果。在日常运营中，我们需要关注整个销售账户的整体性能，实现合规运营，所有指标都必须满足亚马逊的要求。

以上就是影响广告排名的八个因素，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家广告排名会受许多因素影响,主要包括产品相关性、历史点击率、广告标题关键词匹配程度、价格、地域等因素。各因素互相影响,使得同一产品不同广告投放时的排名会有差异。

一般来说,广告标题中应包含用户使用频率高的关键词,同时考虑用户的搜寻动机,使用用户更倾向点击的描述词语。此外,标题不宜过长,关键词最多限使用2-3个,搭配合理的次要词可以帮助匹配更多查询。

价格设置较低的广告排名往往较高,这是因为低价产品更符合用户购买意愿。但价格设置过低也不一定更好,需要根据产品和 Konkurrenz进行合理定价。通常建议定在竞争对手产品水平或略低为宜。

产品相关性直接影响信息匹配度,进而影响排名。主要看查询关键词是否准确描述产品,产品规格参数是否完整且准确,产品图片是否清晰表达产品形态和功能等。相关性高的广告会被搜索引擎优先展现。