亚马逊店铺如何应对稳定出单产品销量下降？

亚马逊店铺稳定出单产品销量下降要如何去应对？

一、分析下降原因

1. 竞争对手是否增加了对关键词的投放，影响了自己关键词的排名；

2. 竞争对手是否投放新广告，如DSP等；

3. 竞争对手是否有站外活动；

4. 广告效果是否开始下降；

5. 是否有新的竞争对手上架；

6. 最近在主页上增加新好评或差评；

7. 是否有退货率上升或者买家之声poor；

8. 整个类别的转化率情况。

二、应对策略

1.优化旧广告系列，查看search term，补充转化关键词，增加bid、预算等，或增加新的广告系列、SD/SBV；

2.参加活动LD/7DD保持流量，刺激销量；

3.优化或研发新的迭代旧款式；

4.去掉差评或者找服务商做主页无差评、后台索评保证四颗半星以上、主页无差评；

5. 更新页面、A + 页面重新埋词、权重增加；

6. 更新主图测试转化率；

7. 对头部卖家的转化率、平均类别转化率及自身转化率进行整体评价listing。

总之，要想保持店铺的出单量不受影响，在发生出单量急剧下跌时要及时分析原因并采取相应的应对策略。希望以上内容能够帮助卖家们。

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常见问答(FQAS)

可能的原因包括竞争产品增多,产品性能优势不够,价格不公平等。需要分析原因,调整产品或营销策略。

优化产品页面与描述,增加相关搜索词,推广宣传,参与促销活动,寻找产品宣传合作伙伴等都有助于提高曝光。

根据市场价格水平与竞品对比,如发现产品价格偏高,需要进行调整,但不要疯狂低价。同时要考虑保持合理利润。

根据用户反馈定期优化产品,追求用户体验,也要注意主流趋势,及时引入新功能升级产品竞争力。

如果原有产品日趋饱和,可以研发新产品来吸引新用户。但需先进行市场调研与试销,确保新产品有市场需求。