亚马逊店铺稳定出单产品销量下降要如何去应对？

做亚马逊跨境电商的卖家都知道，产品的日均销售有一些小的波动是正常的，但如果销售在某一天或某一时间突然急剧下降，卖家需要做好自检，检查哪个操作环节错误导致销售下降。以下就和卖家们分享稳定出单的产品销量下降要如何处理？ 

一、如果稳定的产品销量突然下降，可以从这些方面进行分析: 

1.竞争对手是否增加了对关键词的投放，影响了自己关键词的排名； 

2. 竞争对手是否投放了视频广告等新广告，DSP等等； 

3. 竞争对手是否有站外活动，如站外视频、站外评估杂志网站、站外推广等； 

4. 与之前的点击率和转化率相比，广告效果是否开始下降； 

5. 是否有新的竞争对手上架，新的外观，或者更强大的功能来分割部分流量； 

6. 最近在主页上增加了新的好评或差评； 

7. 某一时间段退货率突然上升，买家之声模块显示poor，需要及时处理； 

8. 可以观察整个类别的转化率是否有所提高，转化率是否保持不变，有些下降？ 

二、销量突然下降卖家相应的措施

1.优化旧广告系列，查看search term，补充转化关键词，增加bid，增加预算等，或增加新的广告系列，SD/SBV； 

2.参加活动LD/7DD，保持流量，刺激销量； 

3. 卖家可以与开发人员合作，看看产品是否有优化的空间或研发新的迭代旧款式； 

4. 积极去掉差评，或者找服务商做主页无差评，后台索评，保证四颗半星以上，主页无差评； 

5. 可以更新页面，描述五点，A +页面，通过最近一两个月的广告数据重新埋词，增加权重；

 6.可更新主图测试转化率； 

7. 通过一些卖家工具，对头部卖家的转化率、平均类别转化率和自身转化率进行综合评价listing。 

总之，亚马逊卖家店铺的销量不稳定时，不妨结合以上几点进行分析，从而调整您的运营策略，提高销量。希望上述内容对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

需要进一步调研产品质量是否出现问题,如是否存在品质下降的客诉;又或者从同行业竞品中学习,看竞品是否采取了哪些手段取得了销量增长。

审视本店价格是否高于同行业平均水平,是否需要调整价格策略吸引更多消费者;同时分析竞品价格区域,防止下调过多触礁。

检查近期是否减少促销频率和力度,如限时打折、现金红包等活动是否少了;学习竞品如何利用亚马逊的促销渠道进行有效推广。

检查产品标题、图片、详情描述是否全面清晰,能否很好帮助买家了解产品优势;学习竞品描述经验,添加更多产品特色。

分析近期好评率下降原因,及时解决买家问题;积极回复评论让买家产生信赖感。