如何处理亚马逊商家积压的库存？

如何正确处理亚马逊商家积压的库存？

一、站内Promotion，捆绑促销

1. 低价值产品可以采用“买一送一”的方式促销；

2. 高价值产品可以捆绑带动低价值产品的销量。

二、Outlet清仓

1. 专业卖家可以参加Outlet活动；

2. 可以在接口上直接查询，并主动申请。

三、站外折扣

1. 使用卖家中心的促销活动，设置50%以上的折扣；

2. 选择效果好的Facebook群组进行投放。

四、BestDeal

1. 参加BestDeal，有14天的时间；

2. 比LD有4小时的运气成分强。

五、多渠道清理库存

1. 到ebay发布二手产品信息，半价出售；

2. FBA多渠道配送。

3. 找到当地的线下批发商，转到第三方仓库出售。

六、在线清理

1. 寄一些产品给Facebook、Twitter这类平台上的红人博主，让他们帮助你打广告。

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常见问答(FQAS)

库存积压可能原因有以下几点:

1. 预测销售量错误,采购过多;

2. 新品测试销量未如预期;

3. 季节性商品到了非旺季;

4. 商品价格不合适未能吸引顾客。

1. 对商品采购数量进行调整,避免过多;

2. 优化商品页,增强商品亮点展示吸引购买;

3. 调整商品价格,降价促销清库存;

4. 与零售合作清库,联合促销;

5. 按季节性销售产品。

1. 分析历史销量记录了解产品周期性;

2. 观察竞品销量走势判断市场容量;

3. 咨询供应商产能情况规划生产;

4. 结合促销活动预测销售高峰;

5. 及时根据实际销量调整采购计划。