亚马逊商家面对库存积压，如何进行处理？

亚马逊商家如何处理积压的库存

一、总体考虑

亚马逊商家运营时，特别是产品出现冗余库存时，如何正确清理冗馀库存，合理减少损失是每个运营者都需要考虑和学习的事情。在这里，我们来看看亚马逊商家应该如何正确处理积压的库存。

二、有效处理冗余产品的方式

1. 站内promotion，捆绑促销

价值低的产品可以做买一送一的活动，价值高的可以带价值低的东西捆绑销售，也可以带动另一个产品的销量。

2. Outlet清仓

Outlet是亚马逊的促销方式，需要使用亚马逊物流服务的专业卖家可以参加Outlet活动，卖家可以自主申请报名参加，可以直接在冗余的库存接口上查询，并主动申请。

3. 做站外折扣

卖家中心的促销活动可以获得和使用code，卖家设置50%以上的折扣，选择效果好的Facebook群组进行投放。

4. 参加BestDeal

BD有14天的时间，而LD只有4小时的运气成分强的促销相比。

5. 多渠道清理库存

去ebay发布二手产品信息，半价出售；FBA多渠道配送。

6. 在线清理

找到当地的线下批发商；打折卖出去或者转到第三方仓库。

7. 送给博主

准备在旺季出售的产品可以寄一部分给Facebook、Twitter这样平台上的红人博主，让其推广帮忙打广告。

三、总结

由于不同情况对应不同处理方式，在处理冗余库存时要根据实际情况来判断如何处理有效利用库存，有效减少成本。

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常见问答(FQAS)

库存积压的主要原因包括订单预测失误导致采购多余商品,季节性商品超预期等。

主要通过查看商品销售趋势,如果某些商品月销量持续下降,则很可能面临库存积压。对比历史销售数据也可以发现。

可采取以下措施:减价促销清仓除旧迎新;改良产品降低成本再上新;捐赠给慈善机构;作为新产品套餐打包等。

对于一些分类较深的商品,亚马逊允许部分退货,但退货费用需自行承担,并非万无一失的方法。只适合部分滞销明显的商品。

完善销售预测模型,定期优化算法参数;动态调整采购计划,迅速响应市场变化;实时跟踪销售趋势排查问题。