亚马逊卖家开店避免库存积压需要注意的两个选品问题

对于亚马逊卖家来说，一赶上旺季，仓储费会提高，产品比较抛额费用直接飙升。另一个是产品质量问题。亚马逊卖家将被迫下架产品，也就是说，卖家的产品有很多问题。如果被退货，亚马逊会认为产品有问题，形成大量库存积压。今天就和卖家们分享两个选品需要注意的两个方面避免库存积压。

一、备战旺季，选择产品一定不要选择昂贵的、抛的产品！

为什么说不能选择昂贵的？许多卖家的心理是高客户单价的产品。如果有高利润和更多的收入，会这么做。然而，卖家也应该考虑一个问题。高客户单价也意味着出厂价高，早期投资会变得更高。也许一万元可以在早期阶段完成的事情将花费数万美元。如果库存滞销了怎么办？如果产品无法销售，亚马逊将判断您的产品属于滞销产品，并带来高额长期存储成本。

投的产品是指体积相对较大，单重量正常。如果体积大，相对成本会很高。简而言之，它比平时花更多的钱，这样的产品就可以尽可能地节省包装成本。

卖家的目标是在早期阶段以20-30美元的客户单价开始生产一些产品。可以查询第一批竞争产品的大致数量，小批量测款，然后多次小批量上货，这不仅可以在不导致库存滞销的情况下维护供应链。

二、质量问题

只要顾客在体验感方面比较好，在选择产品时就不需要一味追求极致。

例如有这样一款产品：一个宠物产品。这个产品是一个很好的产品，但是体验感几乎是一样的。客户认为这个网球喂食器的球可以弹射，然后让狗把它捡起来，放在喂食器里，吃了食物，然后弹射，但实际产品不是，球会溜出去。因此，许多客户退货，并有大量的负面评论，这与客户想象的不同。虽然产品详细信息页面的描述没有弹射，但客户仍然错误地认为他们可以玩。在这里，可以发现，当客户购买产品时，他们有时不会去看你写的东西。只要图片几乎相同，他们就会购买。在他们心中，他们会认为他们已经购买了他们想象中的产品。事实上，事实并非如此。大多数客户都是上帝。他们发现他们购买的产品不是他们想要的。当然，他们会退货。如果退货严重，将出现移动销售率和listing下架的问题。对于这样的产品，要么产品改进并成为可弹性产品，要么停止销售该产品（继续下去的意义不大）。

以上就是和卖家们分享的会导致库存积压导致选品失误的两个问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不设置产品库存下限,但通常建议卖家初始产品库存设置为30-50单位以备售卖。如果产品反应较热门,考虑适当增加库存。

1. 选择热门畅销型号开店;2. 定期调整产品库存,避免过多过少;3. 持续上新流行产品跟进市场变化;4. 提取销售数据优化采购决策。

选择本类目畅销Top10产品为参考,选择类似特征但价格更优廉的产品;也可选择追随热门品牌但机型较旧的产品。初期选择限量2-5个SKU开店规模较小风险最小。

利用亚马逊卖家平台的评论管理和产品研究功能,收集用户购买原因和不满之处,定期调整产品组合满足市场需求。同时可以参与论坛和社区交流了解用户偏好。