亚马逊Primeday之后的销售和库存复盘

亚马逊卖家在Primeday结束后的第一个星期，首要任务是回顾大促情况，为下一个返校季和可能的秋季促销做好准备！

下面就来看看如何做销售和库存复盘：

1、销售情况复盘

1）销量概况

建议卖家回顾三个基本数据：总销售、订单总数和客户单价，然后将这三个基本数据与去年同期的促销情况进行比较，计算同比变化率。

计算公式：同比增长率=(当年指标值-上年同期值)÷去年同期的值*100%

2）单品数据

对于有SKU对于大量店铺，建议将商品分为四类，分别计算其对订单量和销售额的贡献比例，从而判断哪些SKU对销售的贡献最大：

热销爆品：订单量增加50%以上的商品；

新品：在PrimeDay大促前一个月上架的商品。

运营建议：

这两类商品销量较好，建议采用广告和站外促销的方式，继续保持热度，抓住尾部流量。

对于热门单品，还可以进一步分析不同变体的销量，找到客户喜欢的颜色和尺寸，增加热门资金的库存。

长尾产品：无爆单，但销量一直保持稳定。

运营建议：

检查广告中产生的高转化率长尾词，增加高转化率长尾词的投放。

滞销品：PD促销期间，销量停滞甚至下降的商品

运营建议：低价清货，防止长期仓储成本。

2、库存状况复盘

推广结束后，建议立即盘点库存，特别是热门产品，然后将每种产品的库存分为这四类。

立即补货：安全库存天数小于30天，立即开始小批量生产，快速运至亚马逊运营中心。

即将补货：安全库存天数超过30天，不足60天的，建议立即与供应商协商生产。

库存适中商品：库存天数超过60天，180天的商品暂时在库存安全线内，除密切监控库存数量外，无需其他操作。

库存滞留商品：仓储天数超过180天的商品，很可能产生长期仓储费，可以低价清货，及时止损。

以上是和卖家分享的亚马逊Primeday之后的销售和库存复盘，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会在Prime Day结束后进行库存优化与补充,以满足普通日常销售需要。部分热门商品的库存可能需要一些时间来补充。

Prime Day期间推出的优惠价格在活动结束后可能就不再继续。但部分商品在之后可能会采取相对优惠的定价来吸引购买。

Prime Day这一专属Prime会员的节促活动在活动期间正式结束。但亚马逊会不时推出其他与Prime相关的促销活动。

Prime Day期间享受的免运费政策仅限于活动期间的订单。活动结束后,如果不是Prime会员,产品原价运费将开始计费。

亚马逊的一般退货政策不因Prime Day而改变,继续执行30日无理由退货的规定。但需确认详情请查看亚马逊官方网站。