了解BuyBox：亚马逊卖家必须知道的内容

亚马逊BuyBox：什么是它？

一、什么是亚马逊BuyBox？

BuyBox是亚马逊网站上的购物车，也叫“黄金购物车”，位于每个产品页面的右上角，显示在用户添加到购物车时，页面会自动跳转到该卖家店铺。

二、为什么BuyBox如此重要？

由于Amazon公司70%~80%的销售额来源于BuyBox，因此只有拥有出色卖家指标的卖家才有机会赢得这一宝贵份额。因此，如果想要增加击败竞争者的机会，就必须理解Amazon算法如何工作，并提高相关变量的可能性。

三、BuyBox对卖家的要求是什么？

1.专业卖家帐户。只有拥有"专业卖家"帐户(欧洲称为"职业商人"帐户)的卖家才能参加竞标。

2.BuyBox资格状况。在Amazon Seller Central中可以查看卖家的状态。

3.新产品。只有新的商品才能够满足常规"BuyBox"条件。

4.可用性。必须列出清单上的项目，否则就会失去"BuyBox"。

四、有关BuyBox的其他信息

1.亚马逊上其他卖家。在"BuyBox"下方最多可选中三个列表，这些列表必须满足上述所有"BuyBox"要求。

2.报价列表页面。该页面列出所有出售该特定产品的所有销售商，不管他们是否符合“BuyBox”标准。

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常见问答(FQAS)

BuyBox是亚马逊产品详情页中买家可以直接下单购买产品的按钮或图标。控制BuyBox可以直接影响产品的销售量。

要获得和保持BuyBox,需要保证产品库存充足,发货及时,问题反馈及时,客户评价积极,售价合理等。但BuyBox不是永久拥有的,需通过不断改进服务来重申对BuyBox的控制。

失去BuyBox会直接影响产品的销量,买家需要选择产品再下单,会降低购买欲望。长期失去BuyBox可能会令产品从搜索结果页消失。

要重夺BuyBox,需要优化各项服务,如增强库存管理能力,更快速收货发货,服务质量达到同行业领先水平,同时可以通过价格调整吸引更多买家。