从亚马逊搜索词报告中解读隐藏信息

亚马逊搜索词报告隐藏数据信息解读

一、反向ASIN查找

1.1 滚动更新

大多数亚马逊卖家只是使用搜索词报告来查看客户趋势的滚动更新，只是了解顶级单词如何随着时间的推移而波动。但高级运营知道，查看顶部 ASIN 点击份额和转化份额可以得到很多关于市场竞争力的信息，以及卖家的市场份额如何与竞争对手竞争，隐藏的数据信息远比表面上看到的多。

1.2 反向ASIN使用

敏锐的 ABA 用户会注意到搜索词框旁边更受欢迎的搜索词框 ASIN 搜索框。在一起使用时，这两个搜索功能可以增加价值——帮助卖家识别购买趋势和竞争对手。

首先，卖家应当从词历史关键词中筛选出最多点击量的 ASIN。然后可以通过反向使用 ASIN 来找到关键字对应的功能 ASIN 排名。此外，卖家还可以根据 ASIN 点击量来估算出前五名 ASIN 列表，将目标产品扩大至不明显竞争对手的产品，在多个客户前展示广告。

二、估算卖家市场份额

2.1 转化份额和点击份额

ABA不允许卖家查看市场份额，但卖家也可以通过相关数据来估算市场情况。将卖家换份额除以 ASIN 点击量，得到一个数字 (R)，与平均转化率相对应，代表卖家产品性能情况。

三、判断竞争对手是否作弊

3.1 竞争对手信息

ABA上的ASIN信

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊搜索词报告中记录了用户在亚马逊网站搜索什么关键词,可以看到搜索词、搜索频率和搜索趋势等信息。

搜索词信息只能代表用户在亚马逊网站当时输入的搜索词,但无法完全反映用户的真实需求,因为用户在不同渠道或场景下搜索需求可能不同。但整体趋势还是能反映用户关注点。

可以将高频搜索词逐一解读,理解用户在搜索什么需求,是否有新的产品和服务思路;也可以对低频但正趋高的词进行解读,发现用户新兴需求。利用搜索词可以找到产品和内容更新的方向。

搜索词信息只是用户需求的一面反映,不足以直接用于重大商业决策,需要结合其他渠道如社交平台等深入用户进行质性研究,全面了解用户需求模式,然后再做决策。但搜索词还是决策参考的重要一环。