了解BuyBox：亚马逊卖家的指南

亚马逊卖家关于BuyBox的一些事儿

一、获取BuyBox的最低门槛和资格判断

要获取BuyBox，首先必须拥有专业的卖家帐户，其次，产品必须是新的，二手产品有自己的BuyUsedBox，此外还要求货物必须有存货，并且产品显示符合BuyBox标准。

二、怎样确定产品是否满足BuyBox标准?

要确定产品是否满足BuyBox标准，需要登陆卖家中心帐户，进入"库存"标签，然后点击"管理库存"，接着按一下右上角的"预览"，最后选定"BuyBoxEligible"。当该产品符合BuyBox的标准时，它将显示为"是"或者"否"。

三、怎样赢得BuyBox?

1、选择合适的配送方式。FBA(亚马逊配送)、FBM(商业配送)或卖家配送Prime(SFP)都是可以考虑的，但是最好使用FBA。这样可以在运输时间、准时交货和库存方面得到更多的得分。

2、提供具有竞争力的价格。对于新加入的卖家和卖家的评级不太高的情况下，可以考虑提供低于平均水平的价格来吸引更多的潜在消费者，从而增加使用BuyBox的机会。但也要注意到价格不是唯一影响因素，如果所有其他指标都很好，即使价格略高也可能赢得BuyBox。

3、关注卖家业绩指标。因为亚马逊注重顾客体验，所以卖家业绩指标也是影响能否赢得BuyBox的因素之一。因此要保证表现能够符合所有基本标准：订购缺陷小于1%、取消小于2.5%、运输延迟小于4%、有效跟踪大于95%(只对FBM卖家)、1-3天内能够准时送到、24小时没有回复客户留言、对反馈意见进行重新评估以及保证盈利并改进评估比例。

4、保持库存供应。 Listing在无存量情况下将不能进行出售；考虑到FBA即时支付将大大简化流程并改进运输时效性,优先考虑保障库存量来帮助优化 Buybox 赢得机会.

总之, 要想竞争中胜出, 赢得 Buybox 需要在供应条件, 定价, 和 卖家效能上都要保证在正常水平. 合理地使用 Buybox 来加强竞 抢别人的买 Box 机会, 那么一定要对 Buybox 要 求多面对待.

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常见问答(FQAS)

买家通过在商品评论中提到卖家,和卖家进行互动,以及重复购买同一卖家的商品,这些行为都可能影响BuyBox获分配给该卖家的机率。但是,产品价格和库存是影响BuyBox的主要标准。

以下几点可以提高您获得BuyBox的机率:
保持较低的产品价格;
保持足够的产品库存;
及时及完整地发货和处理退换货;
在Amazon卖家中心保持高评分;
制定有效的广告计划来提高产品曝光率。

BuyBox将在以下情况下重新分配:
产品供应不足时;
卖家服务质量下降,如延迟或错误发货时;
价格或其他条件(如 shipping 方式)发生变化时。
一般来说,BuyBox重新分配的频率取决于产品类型和活动程度。频繁重新分配会提高您获得BuyBox的机会。