亚马逊卖家获得BuyBox控制权的四个关键要素

亚马逊卖家赢得BuyBox的四个关键因素

随着互联网的发展，购物网站的出现，越来越多的人都在网上购物，比如亚马逊。在亚马逊上，如何取得BuyBox是卖家们最关心的问题。要想吸引更多的顾客，亚马逊卖家一定要先赢得BuyBox。

一、亚马逊物流（FBA）

FBA是一项服务，可以帮助卖家提高业务效率，提升用户体验。这是影响"BuyBox"最大的变量之一，因为亚马逊认为自己执行的服务有很好的跨变量指标。如果想要赢得BuyBox，使用FBA是最容易的方法。

二、卖家执行的特别条款

Prime是Amazon Prime会员服务中的一项重要内容。Prime会员可以在任何时间、任何地点快速收到商品。要想获得Prime会员资格，必须具备很强的综合指标。这样，FBM卖家也可以在竞争中与FBA卖家抗衡。

三、减价

减价是影响"BuyBox"最重要的因素之一，因为到达价格指亚马逊产品购买总价格（包括运费）。减价越低，BuyBox就会变得更强势。

四、运输时效

运输时效也是影响"BuyBox"重要因素之一。买方承诺将商品交付给顾客的时间决定"BuyBox"能否打开。所以，想要拥有"BuyBox"的竞争者不能只看低价考量运输时效也是不可或缺的内容。

总之，要想在亚马逊上成功卖出商品，必须先赢得BuyBox。考量上文所说四个关键因素—— FBA、Prime、减价、运输时效—— 将大大提高你对BuyBox的竞争力。

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常见问答(FQAS)

BuyBox位于亚马逊产品详情页右上方,显示“加入购物车”或“立即购买”按钮的模块。产品详情页平均70%的购买都是通过BuyBox实现的。

主要通过下列四个要素影响获得BuyBox控制权:

1. 库存准备;2. 交货时间;3. 价格;4. 卖家信誉。要在这四个方面做好,才能获得更多BuyBox时间。

充足的库存可以满足客户需求,减少客户等待时间,有利于获得BuyBox。反之,库存不足会丧失BuyBox。

交货时间指从客户下单到产品送达的时间长度。交货时间短有利于BuyBox,一般2日内送达令人满意。

与竞争对手相比,价格应给客户一个相对低廉或合理的选择。过高或过低的价格都不利于获得BuyBox。