三大技巧帮助亚马逊卖家优化PPC广告投放

三个优化PPC广告投放的建议

一、确定目标客户群，保持产品盈利

二、长尾关键词出价

三、尽可能删除负面关键词

优化PPC广告投放对亚马逊卖家来说是十分重要的。以下是三个能够帮助优化PPC广告投放的建议：

一、确定目标客户群，保持产品盈利

要想评估PPC广告是否成功，卖家需要有合适的指标来准确跟踪PPC广告的运作成本。这样的话，卖家就能够有效地将广告费用流向有效转化的产品上，从而使产品保持盈利。

二、长尾关键词出价

由于今年亚马逊所有种类的CPC竞标都在上升，对于能够为产品创造高销量的关键词出价将变得更加困难，也会变得更加昂贵。考虑到这一点，卖家应当将重点放在使用长尾关键词上。

长尾关键词一般包含3个或3个以上的关键字，可以准确反映客户特定的搜索意图。当卖家开始使用这类关键词时，将能够得到更有效的访问者和搜索流量，从而大大提升产品的转化率。

三、尽可能删除负面关键词

我们强烈建议卖家勤奋地、迅速地删除一些负面关键词。卖家不要为无法带来盈利的关键词耗去太多的广告费用，尤其是在所有产品类别中都要向消费者支付服务费用时。

要想最大化地减少广告开支，卖家应当努力去杜绝一些无法带来转化率的负面关键词。STR回报表可以帮助卖家找出PPC自动广告中不好的否定关键词；对CTR很好但CR很差的关键字应当立即删去——这样可以避免无法带来正向效应的浪费。

总之，只要卖家控制住PPC开支，避免浪费金钱；学会如何在决定ACoS(广告成本/总成本)和ROAS(回报/总成本)时思考问题；勤奋地去杜绝不好的否定关键字——这样才能真正使亚马逊上的商品保持盈利性。

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常见问答(FQAS)

你可以查看广告关键词的点击率(CTR)和转换率(购物车加入率、下单率等)是否有所提升,以及总订单量是否增加。这些数据通常每周都可以更新一次。如果数据趋势持续上升,则说明广告优化开始起到积极效果。

你可以优化广告标题和描述,加入产品特色、价格优势等信息吸引更多用户点击。同时,选择头部和侧边广告位也有利于提升CTR。你还可以根据搜索关键词细分,针对不同需求设置不同广告。

你可以在广告中加入购物车链接方便用户直接添加产品,同时描述产品优点、使用场景来刺激购买欲望。你也可以在广告页面设置折扣优惠或免费配送等促销,让用户下单购买的欲望更强。