亚马逊卖家怎样提升自身的商品选择能力？有什么方法可行？

亚马逊卖家如何增加自身选品能力？有何技巧？

亚马逊的卖家如果想要成为销售领域的佼佼者，除了要不断学习、不断提高自身的经营技能之外，还必须注重选品能力的提升。那么，亚马逊卖家如何增加自身选品能力，有何技巧呢？

一、选品技巧

1、关注BSR列表中评论少于100条的产品、关注新发布列表中前10条产品评论。

2、借鉴同行运营模式或者产品类型，并从中选出发展前景的产品。

3、对所选产品市场需求量以及竞争力进行详细分析。

4、关注社交软件上的流行趋势，以便及时抓住流行的机会。

5、当流行产品过去合理的“最佳上架时间”后，考虑在周围或者组合销售流行的配件。

6、从10美元到50美元之间的低单价、轻重量与小尺寸的产品中选择。

7、使用大数据选品工具如卖家向导、Helium 10 和Jungle Scout等。

二、后台数据注意点

1、监控并保障评星水平，一旦星级低于4星将会影响销量。

2、监测评价数及最新评价内容，并控制上评速度以及及时处理差评。

3、BSR 排名、订单量与产品转化率也是保障店铺发展重要因素，ACO 维持在20% 左右尤为重要。

4、定期关注关键词排名，根据数据优化运营策略。

5、监测广告数量及成本，根据广告数据优化广告内容与文字优化产品信息。

6、监测库存情况包含库存数量、在途数量与补货时间等信息。

7、定期关注详情页其它信息如是否有跟卖情况出现；图片是否修改；标题是否优化以及是否正确分类等信息。

总之, 针对不同的店铺, 选用不同方式来进行亚马逊卖家的选品能力, 既可使用上述7条方法, 又要考虑7个数据因素; 在上述7条方法中, 关注新发布列表中前10条产品评论, 借鉴同行运作方式, 利用大数据工具进行选品, 并考虑流行元素, 细心监测店铺内部数据是卖家提升店铺竞争力必不可少的步骤.

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常见问答(FQAS)

你可以与供应商进行更多交流,了解他们能提供哪些新产品。同时,你也可以查阅市场趋势,预测哪些类型的产品将来会更受欢迎。最重要的是,根据顾客的喜好和评论来不断优化你的产品线。

你可以分析顾客在评论中提出的问题和意见,找到产品的短板需要改进的地方,例如功能不够好,外观设计需要优化等。然后根据这些建议改进产品,加入新的功能或优化外形等。同时你也可以询问一些长期忠实客户新的需求,了解他们对什么样的新产品感兴趣。

与供应商保持亲密的合作关系对双方都很重要。你可以主动了解他们的新产品,定期与他们见面交流,解决在合作中遇到的任何问题。同时表明对他们的支持,这会让他们更愿意为你提供更优质的服务。你也可以协助他们解决一些生产流程中可能出现的问题,共同创造更好的客户体验。