了解Buybox的重要性和如何获得它的注意事项

亚马逊Buybox的重要性及其获取注意事项

一、亚马逊Buybox的重要性

1. 亚马逊预计2020年将有250万活跃卖家。

2. Buybox提供了一个独特的机会，82％的交易都是通过BuyBox完成的，拥有BuyBox的卖家出售产品的几率比其他卖家高得多。

3. 抢夺BuyBox黄金购物车对提高商店销售具有重要意义。

二、亚马逊Buybox是什么？

1. Buybox是所有买家都想抢夺的一辆黄金购物车，位于单个商品页面右上方，是购买者在购买时看到的最方便的地方。

2. 每个商品发布中，亚马逊都会选择一个卖家占据这个BuyBox的位置，成功抢夺BuyBox可以得到源源不断的订单和关注。

三、亚马逊Buybox误区

1. 不要误以为低价会赢得Buybox，在低端产品中与价格有关，而中高端产品则没有明显的联系。

2. Buybox不仅适用于亚马逊，三分之一的卖家是来自第三方的卖家；如果第三方卖家评价接近完美且价格合理，很可能会和亚马逊竞争Buybox。

四、如何抢夺Buybox

1、使用FBA物流系统

2、发货时间要快

3、提高sellerrating(卖家评级)

4、ODR小于1%

5、发货延迟率小于4%

6、发货前取消率小于2.5%

7、尽可能高的用户满意度，对产品评价平均4星以上

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常见问答(FQAS)

Buybox(收买框)是亚马逊商品详情页顶部看到的区域,也就是顾客可以直接点击“添加到购物车”或者“立即购买”的区域。商品如果能够在Buybox显示,就意味着该商品的销售量会显著增长。

获得Buybox需要满足如下几点条件:产品质量好,交货及时,价格合理,产品描述完整,售后服务优秀。同时,销量越高,Positive Feedback率越高,获得Buybox的可能性就越大。如果有多个卖家同时满足条件,Buybox会根据最近7-30天的销售额进行选择。

获得Buybox后,要想长期保持Buybox,卖家需要持续提升用户体验,保持商品质量,服务水平,交货效率,售后的满意度,并且价格要保持优势地位。同时通过促销、放置楼层等活动激发购买欲望,提高商品的点击率和转换率,以增加商品在Buybox中的显示时间。