亚马逊卖家如何获得Buybox以及需要注意的事项

亚马逊卖家获取Buybox的重要性和注意事项

一、亚马逊Buybox的重要性

随着亚马逊在全球的发展，2020年预计将有超过250万活跃卖家加入其中，而拥有Buybox就是亚马逊卖家们抢占市场份额的一大利器。根据统计，亚马逊上82%的交易都是通过BuyBox完成的，因此，如何获得BuyBox就成为提高店铺销量的关键问题。

二、亚马逊Buybox是什么？

BuyBox是一个位于所有商品右上方的突出位置，买家在点击“AddtoCart”之后会自动跳转到该卖家店铺中。Buybox不仅可以帮助卖家获得更多的流量和订单，而且也能带来更多的粉丝。因此，竞争Buybox就意味着抢夺更多的订单。

三、亚马逊Buybox误区

1. 价格不是决定因素。很多人误以为低价能够竞争到Buybox，其实并不是这样；特别是对于中高端商品，价格无法决定买家去何处购买。

2. 不仅仅是在Amazon上进行竞争。由于有三分之一的卖家都是来自第三方平台；如果第三方卖家拥有优异的评价且合理的价格，那么也有可能成功抢夺到BuyBox。

四、如何抢夺Buybox?

1、使用FBA(Fulfillment by Amazon)模式发货;

2、发货时间要快，发货时间最好在1~3天内;

3、Seller Rating(卖家信誉)要保持在4星以上;

4、ODR(Order Defect Rate)小于1%;

5、发货延迟率小于4%;

6、发货前取消率小于2.5%;

7、对商品评价要保持4星以上。

总之，想要成功竞得 BuyBox 黄金购物车，除了上述注意事项之外，还要保证供应和物流方便快速准确。此外，在市场上保持独特性也很重要。

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常见问答(FQAS)

Buybox是亚马逊销售页上的主要购买按钮。获得Buybox对于卖家来说很重要,因为通过Buybox完成的订单数量会更多。卖家可以通过以下几点来提升获得Buybox的机会:

Buybox的优先级是会不断变化的。亚马逊会根据各种因素来调整Buybox的获得者,比如竞争情况、仓库备货情况、价格偏差等。所以即使目前没有获得Buybox,也不要灰心,继续提供优质服务。

产品价格是影响Buybox的重要因素之一。通常说,价格更低的卖家获得Buybox的可能性会更高。但价格不能低于成本,否则难以持续运营。卖家需要根据产品品质和服务选择一个平衡价格。

是的,除了价格之外,产品信息的完整性、照片质量、出货时间等细节也会影响Buybox。卖家应时刻监控产品页面,解决问题及时回复评论,以保持客户好评,这对获得Buybox很有帮助。