亚马逊广告竞价：有用的技巧分享

亚马逊卖家投放广告必知：广告竞价技巧分享

亚马逊卖家要想增加销售额，广告是必不可少的一环。亚马逊广告活动有两种竞价策略：动态竞价和固定竞价。下面就对动态竞价的技巧进行分享。

一、动态竞价

1.只减少模式

亚马逊会根据卖家的广告影响销售情况，自动调整竞价。如果卖家选择只减少模式，即使广告可能会增加销售，竞价也不会自动增加。

2.改进和减少模式

如果卖家的亚马逊广告对提高销售有显著影响，亚马逊会自动提高竞价。通过亚马逊系统预测是否可能增加销售额，如果估计转化率高于同类竞争产品，则可能带来销售。

二、根据历史记录出价

1.计算每个点击成本（CPC）

卖家可以通过计算关键字获得的总销售额，然后除以关键字的总点击次数来找到完美的CPC。一般应该计算过去30天、60天和90天的每次点击成本，以了解季节因素对CPC的影响。根据目标ACOS来得到理想的CPC作为广告竞价。

2.设定预期转化率

如果无法根据历史数据来计算CPC，也可以根据理想的ACOS来设定预期的转化率。将10%作为理想的转化率（10%是亚马逊平均的转化率），将相应的广告竞价=产品价格×目标ACOS×预期转化率。

通过上述内容我们可以看出，正确处理广告竞价对卖家来说尤为重要。正是由于正确处理了广告竞价才能够使得卖家可以充分利用好广告带来的相应影响。因此在此特此分享一下关于广告竞价方面的相关内容供大家学习参考。

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常见问答(FQAS)

是的,通过亚马逊的竞价广告,您的广告可以出现在亚马逊网站和应用程序的搜索结果页面。用户在亚马逊上进行商品搜索时,您的广告可以作为顶部推广内容显示。

亚马逊主要采用按点击付费的模式,也就是您仅需为用户点击您广告后的费用承担费用,而不需要为广告的展示付费。还会根据您广告的点击通量以及转换率等因素动态调整广告费用。

提高广告标题和描述的吸引力,使用关键词等方式可以提升点击率;同时确保广告链接到的产品页面质量高,提供好用户体验,可以转化用户更多采取行动,从而提高conversion率。此外,实时监控数据,及时调整广告也很重要。

您可以定期查看广告报表,主要指标包括:点击率(CPC)、阅读率、转化率、销售额等。通过与历史数据对比,可以评估广告策略的优劣,继而不断优化广告投放。