三种层面的影响因素对亚马逊BuyBox

影响亚马逊BuyBox的因素

一、影响力较大的因素

1、配送方式：亚马逊自身配送货物的运输时间、按时发货率和库存数据评分。FBA的使用将大大提高卖家获得BuyBox的机会。同样情况下抢占BuyBox的顺序：亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货。

2、最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费和税费)。卖家评级越高，亚马逊的价格就越高，BuyBox的位置也就越高。

3、卖家评级：卖家评级是卖家为买方提供的整体体验。亚马逊将奖励卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将奖励卖家一些额外的分数。分销时间只能晚0分。取消订单将扣除100分。不良评论将扣除500分。卖家的总分是过去一年卖家的平均交易分数。得分越近，比例就越重。

4、运输时间:运输时间可以说是一个非常重要的因素，准时送达对于能否得到BuyBox非常重要。亚马逊的运输时间分为0-2天、3-7天、8-13天和14天。

二、影响力中等的因素

1、订单缺陷率：简称ODR，由三个因素组成：差评率、A-Z（交易保证索赔率）和退款拒付率。分数分为两部分：17至77天的短期和32至122天的长期。过去17天的订单不包括在内。无论是长期的还是短期的，如果

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常见问答(FQAS)

BuyBox是亚马逊为每个产品页面展示的一个购买按钮,只有获得BuyBox的卖家可以直接通过BuyBox发起销售。获得BuyBox对卖家来说意味着更多的销量和收入。

产品本身的价格、库存数量、产品描述质量等因素都会影响BuyBox。价格低、库存充足、产品描述详尽准确的产品胜算更大。

卖家的历史销量、好评率、发货速度等服务水平都会影响BuyBox。历史记录良好、服务优秀的卖家获得BuyBox的可能性 highest。

同一产品的竞争激烈程度也会影响BuyBox分配,竞争较少时服务水平相对第二的卖家也有机会获得BuyBox,但在竞争激烈时首要依据还是价格。