令转化率激增！速卖通新手必备贴心技巧

速卖通新手必看：你不知道的转化率提升技巧！

一、什么是转化率

1.店铺成交转化率

定义：店铺成交转化率=购买UV/总访客数uv

2.单品转化率

定义：订单数/访客数UV

3.L-D转化率

定义：利用搜索list页面进去Detail页面的转化率。

4.D-O转化率

定义：消费者浏览Detail页面的转化率。

5.支付意愿率

定义：下了单的顾客发起支付行为的占比，这是最后支付成功有区别店铺成交转化率。

二、影响店铺转化率的因素和优化

1. 硬性因素

（1）价格

价格不是成交转化的关键性原因，但是他占到了很大的比重，是一个很重要的指标，价格的高低会影响转化率，卖家定价的时候要根据产品市场定位，最后结合对手产品的成本和价格来定价。

2. 软性因素

（1）店铺装修

卖家要根据自己类目的产品来选择装修风格，产品分类要简洁明了。

（2）产品详情页

这个决定了产品的转化。

（3 ） 店铺活动

关联其他热销的产品 ， 比方说 满立减 ， 店铺折扣 等。

（4 ） 没有付款的 订 单 优 化 看看 消费 者 是 什么 问 题 ， 卖 家 再 来 适当 的 调 整 。 产 品 如 果 有 问 题 ， 可以 提 高 细 节 描 述 等。

（5 ） 购物 车/ 收 藏 夹 营 销 被 添加 到 收 藏 夹 最 多 的 产 品 要 重 点 优 化。

（6 ）促 销 / 打 折 / 降 价 发 邮件 给 消费者 ， 说明 付 款之后会 有小 礼品 等

（7 ）平台 活动 这个是 提升 转化最 有效 的方法。

（8 ）老消费者 营 销 增加老消费者 的复购 率

（9 ） 邮件 营 销 向 顾客 定时 的 放送优惠券

（10）物流 模板 的 设 置 模板 设 置很重要，物流 的选择也很重要，适合的物流方式和运费模板可以增加消费者的回头率,增加产品竞争力

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常见问答(FQAS)

成为速卖通Power Seller需要达到以下标准:

1. 在过去12个月内卖出商品数量达到50个或更多。

2. 在过去12个月内交易额达到10,000元或更多。

3. 过去90天内在速卖通的好评率达到98%或更高。

提高商品曝光率和点击率的方法包括:

1. 选择热门商品分类;

2. 添加详细准确的商品标题和描述;

3. 上传多组高清商品图片;

4. 适当加入人气搜索词与标签;

5. 参与速卖通促销活动。

提高商品的出售率的方法包括:

1. 定期调整商品价格;

2. 主动回复买家询问;

3. 提供优质商品描述和详情图片;

4. 及时发货并提供追踪接口;

5. 参与速卖通促销活动。