【转化率提升

速卖通新手必看，你不知道的转化率提升技巧！

一、什么是转化率

店铺转化率是指店铺成交转化率，它由购买UV和总访客数uv共同决定。单品转化率则是衡量消费者从浏览到交易的过程中的转化。

二、影响店铺转化率的因素

1、硬性因素

价格：价格对产品的成交有很大影响，卖家定价时要考虑市场定位、竞争对手价格及成本等因素。

装修：卖家要根据自己的产品来选择装修风格，合理分类，使得店铺整体布局更加简洁明了。

2、软性因素

详情页：店铺要为产品详情页提供全方位的服务，使得用户在浏览过程中可以得到全面的信息。

活动：开展各式各样的店铺活动及平台活动能够吸引用户的眼球，有利于提升店铺的转化。

老用户: 增强老用户的复购意愿也是必不可少的一项工作。

三、如何优化店铺转化率

1、通过直通车进行重点优化，使得广告能准确呈现出来。

2、注重评价体

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常见问答(FQAS)

优化用户体验,简化页面结构,增强产品价值描述等。

提供优惠促销、预售等促销活动,突出产品亮点,给用户 stronger 购买动机。

丰富产品描述详情,提供类目导航,加入相关推荐商品等手段帮助用户了解产品。

优化购物车结构、提升购物体验,增强用户购物信心,提供多种结算方式选择等。

简化支付流程,支持多种支付方式,增强用户安全保障等措施有效提高支付页转化。