亚马逊卖家应该避开的五大误解

亚马逊卖家选品需要避开的五个误区

一、竞争者过多，放弃了产品

1. 分析竞争者时，数量多并不可怕

2. 首先要看竞争者的经营状况和实力

二、产品同质化严重

1. 拼成本的价格，肯定比较有优势

2. 大多数用户宁愿多花一点钱，选择有产品的消费者反馈更多的产品

三、分析review方法不正确

1. 查看好评有两个作用，一个是看看用户的使用场景，使你对产品的定位更清楚

2. 二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品带给他一定的价值，解决问题，那是产品的核心卖点

四、用户痛点不准确

1. 统计用户对同一问题的投诉比例，解决问题必须从最常见的问题入手

2. 解决问题的费用，很多问题都可以解决，但是成本太高

3. 以用户行为为基础的体验与仿真，是站在用户的角度来使用感知产品

五、跟风选品

1. 正是市场上热销的东西，卖什么就卖什么

2. 如果跟得慢，只是等待有压货的时候

3. 在亚马逊清空费用时，需要处理还是要的。

总结

卖家在选品时一定要尽量避免这些误区，多花时间用心选择好产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会严格处罚那些采取误导性或者传销式的价格方式和销售策略的卖家。这不仅会损害您在平台上的信誉,更可能导致您的账户被停止。

务必使用清晰、真实的商品图片。不得使用模特儿图片或使用PS后非真实的商品图片来误导顾客。所有图片必须清晰反映出商品的真实细节和质量。

产品描述应包括完整的规格参数、功能介绍、质量保证说明等客观、坦诚的信息,不能包含主观臆测或误导成分。关键特性不得含糊其辞。

如预计库存短缺,请明确显示“预定商品”状态,不得误导客户以为可以立即发货。否则将面临严重后果。

回复评论内容必须真实、谨慎、礼貌。不得使用误导性言语,也不可以以攻击的态度回复消费者。回复要解决客户疑问,不能引战相向。