亚马逊卖家如何运用策略来挑选商品？

亚马逊卖家如何利用技巧去选品？

一、站内榜单选品法

1.1 查看当前产品所在类目最畅销的前100名Listing

为了保证店铺的运营效果，卖家可以通过点击排名中的“See Top 100”按钮，来查看当前产品所在类目最畅销的前100名Listing。

1.2 评估操作可能性

卖家可以对这些Listings中所包含的产品进行认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，从而评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

二、类目深挖选品

2.1 专注一个产品类目

为了使得店铺中的产品能够保持竞争力，最好是专注一个产品类目，并对该类目中的所有产品进行全面的深入学习。

2.2 注意市场来源及质量

此外，还要注意市场上所有商品的来源及其质量，从而保障店铺中的所有商品都是正规厂家生产的。

三、大卖家新品跟进法

3.1 确定可供学习效仿的大卖家榜样

当卖家没有明确方向时，就可以考虑去找一个可供学习效仿的大卖家榜样，要求该店销量不低、利润不差。

3.2 采购时注意优势

如果是采购别人店鋪中的新商品时，要注意别人店鋪新上市的物料是否具备独特的优势。 如价格低、重量小、体积小、易发货等。

4.3 注意供应商新上市物料

也要多关注供应商传递过来的信息，及时更新物料信息，寻找一些更新好的物料来补充店鋪内部物料。

四、国外社交媒体选品法

4.1 参考国外大厂家上市物料

如facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等国外大厂家上市物料都是很不错的选品参考对象，在选材时也可以参考国外同行上市物料情况。

五、价格区间选品法

5.1 选用10-50美金之间价格区间物料

10-50 美金之间的物料很明显能够引起买家强劲的购买冲动，如果卖家本人资金不是很充裕时，就可以集中选用10-50 美金之间价格区间内的重量小、体积小易发货物料。

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常见问答(FQAS)

A1:首先请了解自己擅长的品类,比如流行服饰、母婴产品等等。然后通过搜索亚马逊热门关键词,寻找销量好、评价量多的热门产品进行研究,明白产品细节。此外也可以钻研一下社交媒体流行趋势,了解大众需求走向。结合自己条件筛选合适的商品进入。

A2:主要从以下几个方面进行评估:1. 查看类似商品的销量明细,看趋势是否稳定上升;2. 研究竞争对手的产品详情页,观察用户评价数目;3. 搜索关键词流量情况,月搜索量是否足够;4. 参考社交媒体对该类商品的讨论热度;5. 判断该类商品是否属于非周期性的日用品。综合各项指标做出判断。

A3:1. 选择热门佳品,这类商品用户认知度高,容易产生销量;2. 对商品进行深度研究,找出用户痛点,提供针对性的产品和售后服务;3. 做好社交营销,通过不同渠道进行产品推广;4. 优化产品详情页,增强用户购买欲;5. 初期可以考虑打折促销,提高转化率。如此可以在起步阶段获得不错的经济效益。