如何确定新产品的类目、定价及实施有效的广告投放？

确定新产品的类目和定价，并做好广告投放

一、产品类别及定价

1. 确定类别：

（1）收集竞争对手的所有分类，挑选适合的、不那么具有竞争力的分类。

（2）如果没有变化，可以给客户服务发送邮件，让客户服务增加类目。

（3）如果有变化，可以将子变体放在我们想要的不同类别中进行测试，如果类目流量过小，就需要更换类目。

2. 确定价格：

（1）根据转化率进行调整，理想的转化率为15%以上，且毛利率超过30%。

（2）初期定价时可以先用低价格+广告策略来测试关键词排名。

（3）根据广告测试表格数据实时调整定价。

3. 变价时要注意主卖陪卖的关系，主卖价格尽量保证5-10%的净利润。

二、站内广告投放和资料记录

1. 选错关键词时应该立即删去广告并重新选用关键词进行测试15天。

2. 关键词CTR Conversion设置daily report来保证站内数据准确性。

3. 根据转化率数据实时调整站内定价。

4. 要特别关注产品Reviews, 及时回复客户在OA上的问题。

三、站外推广

1. FBA后要通知已联系过的外部合作伙伴进行文字和视频广告的站外推广。

2. 发送电子邮件来向客户解释产品特性及使用方法。

3. 熟悉产品采购周期和FBA物流时间, 提前备好FBA物流准备工作。

四、后期跟进

1. 留心产品Reviews, 如发现有差异, 要注意分析顾客问题, 提供相应服务。

2. 每日留心主要产品, 及时回复OA上的问题。

3. 及时处理客户电子邮件查询。

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常见问答(FQAS)

在确定新产品类目时,需要了解用户需求,竞争对手产品分类,行业趋势等因素。可以采访用户,调研市场,精细化分析产品功能定位后给出合理的类目。

在确定价格时需要考虑产品功能,毛利率要求,竞争对手价格水平以及用户费用承受能力等多种因素进行综合分析,给出合理的定价方案。也可以采取市场试运行的方式,进行多轮调价获取最优价格点。

了解用户画像,明确广告定位,选择合适的广告渠道 platform,运用数据驱动的方式实施针对性投放,定期测试调整广告创意和预算,采集用户反馈持续优化,从而提升投放效率。