如何确定新产品的类目、定价及进行有效的广告投放？

新产品怎么确定类目和定价并做好广告投放？

一、确定产品类别和价格

1. 产品类别：首先需要收集竞争对手的所有分类，然后挑选适合的、不那么具有竞争力的分类，如果没有变化，可以给客户服务发送邮件，让客户服务增加类目；如果有变化，可以将子变体放在我们想要的不同类别中进行测试，如果类目流量过小，就需要更换类目。

2. 产品价格：应该根据转化率调整，理想的转化率为15%以上，且毛利率超过30%；初期定价应该采用低价格+广告策略来先开启关键词排名测试；考虑主卖陪卖问题时，卖家价格应略低于主卖价格，主卖价格应尽量保证净利润5-10%。

二、广告投放

1. 站内广告设定 ：对于一个陌生的新产品来说，应当先采用3-7天的自动测试来看看CTR、Conversion、Daily Report的情况。如果是耳熟能详的老产品，也可以手动输入一些准确的关键词。

2. 站外推广 ：FBA上传之后应当通知站外合作伙伴开始进行新产品的视频、文字推广。

3. 后期处理 ：特别要重视Review部分的监测工作；对待客户在OA上的问题应及时回复；FBA物流耗时也要注意处理。

三、总结

新产品要想发布成功必然要进行适当的广告宣传，考量好正当的产品分类和合理的价格是必不可少的步骤。此外在站内站外都要注意相关数据监测工作，对待客户问题也要及时回复;FBA物流耗时问题也要注意处理。

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常见问答(FQAS)

产品分类必须具有明确的定义,要根据产品功能特性将其归类在合适的分类下,这样将更方便客户进行搜索和选择。同时也要考虑一般品类结构,确保分类层次清晰。

定价应考虑产品成本、竞争对手价格、目标客户群购买能力等多方面因素,既保证利润也要兼顾产品可取性。同时定期调整是必要的,要跟进市场变化做出相应调整。

广告投放目标用户群选择、渠道选择、时间节点调试等都很重要。要根据产品属性和目标客户特征,精准定位和匹配可能客户,使广告信息更容易获得用户关注。同时监测效果,不断优化投放策略。

可以从点击率、转化率、利润率等多个维度对广告投放效果进行分析。通过数据对比找出高效投放点,优化投放内容和方式,不断提高投放效率。需要长期持续监测,及时调整策略。