亚马逊卖家的六大选品原则

亚马逊卖家选品的六个依据

一、市场容量

二、做好市场调查研究

三、地理和文化

四、流行趋势的变化

五、规格不同

六、以市场为导向的产品创新

一、市场容量

选品方面，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营的爆款策略一直是许多卖家心向往之的经营方向，但是选择的产品市场容量却是很大的参量。因此，在挑选产品时，要尽量选择市场容量大的品种和产品。但要知道，竞争热度的判断需要多维评估，仅仅"搜索结果很少"并不意味着竞争很小，而是"产品市场容量很小"。确认产品属于刚需产品。

二、做好市场调查研究

市场调查主要包括八个方面：核心关键词搜索，亚马逊结果数量，主页列表数量，卖家情况和市场份额，最受欢迎的规格，Listing和Review，卖家的专业程度，价格。最好通过专业工具来帮助自己更加专业高效。

三、地理和文化

各地区消费者的产品消费习惯存在差异。不管是大小、花色、风格都可能有所不同，每个市场所涉及的种族、体形、天气、习惯都有联系。身为产品开发者，应掌握市场流行趋势、民俗文化、气候特点等。

四、流行趋势的变化

流行总是走在商品消费区域的前面，因为原产地生产出新产品后，经过分销地进入消费地区，而且大批量货物运输速度比较慢。 跨境贸易中，卖家身边的商品对某些市场买家来说，都是一个热门商品。

五、 规格不同

不同的国家由于经济、文化等不同，各国都有自己的规范体系，有自己特点的规格标准。 因此，卖家可能必须

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常见问答(FQAS)

成为亚马逊卖家,选择优质的产品供应商至关重要。需要考虑产品质量、交货速度、服务质量等多个因素。建议选择过往业绩优秀、产品评价较高、交货及时的供应商作为合作对象。

定价是一个很重要的问题。应考虑产品线性质和定位,竞争对手定价水平做参考。但不要简单跟随,应有自己的定价逻辑。同时考虑供应链成本和最低利润要求,制定出合理的产品定价体系。

产品页面设计要点包括:精美大图、关键信息重要参数突出标注、用户效用先行、简洁直观。同时根据产品属性添加适当标签,完善产品详情和用户体验描述等都有利于提升产品页面吸引力。

节日期间、明星产品、新品上市等时间点,适当使用限时优惠、满减优惠等促销手段,吸引更多Buyer关注。同时可以利用亚马逊本身的促销活动如“超级要?ytics”等进行产品置顶和降价促销。

及时确认订单,全程监控配送,解答客户疑问,并提供退货换货等售后服务,是保持好客户体验和关系的重要一环。同时还可以通过积极的客户追踪和服务,寻求二次购买机会。

完善产品标题、规格参数、产品优势、应用场景等重要信息,同时添加多张高清产品图片。合理利用亚马逊的产品标签和产品特征,帮助产品在分类下更容易被看到。