亚马逊日本平台上的卖家如何选择商品

【日本亚马逊卖家选品技巧】

一、日本站优势

1. 市场很大

日本人口为1.3亿，几乎与德国和法国的总人口相同，互联网普及率高达81%，是中国的两倍，电子商务年消费能力也是中国的两倍。

2. 便利的物流配送

由于日本是一个相对封闭的市场，这使得亚马逊可以更轻松地管理相对风险和整体物流，而且由于距离短，补给速度也相对较快。

二、日本亚马逊运营

1. 选品方向

环保设备在日本销售量很高，包括加湿器、除湿器以及相关小家电。而大型汽车零件不适用于日本，但是汽车电子产品单价相对较高，也很受客户欢迎。

2. 家庭体育

日本是地震多发的国家，因此手电筒在消防以及体育运动中很受欢迎。考虑到日本人的住房面积都相对较小，所以尺寸相对较小的家庭健身装备(如室内跑步机)会大受欢迎。

3. 家用电器

日本卖家出售手机外壳以及配件，但PC市场份额最大，而PC配件的销量却是很少。

4. 时尚

日本的时尚风格与欧美市场存在很大差异。例如说大气或者简约风格T恤在日本市场表现不佳，而个性化混搭风格则会大受好评。

5. 页面优化

在执行产品优化前要先分析竞争对手情况，看看价格是否合理、产品说明是否符合当地市场标准、产品样式是否适合当地市场然后再去作出决定。

6. 关键字优化

通过关键字分析工具可以找到与大卖家产品相关的热门关键字。

7. 产品质量与服务

日本人对服务质量要求很高，必须要将产品质量严格筛选并检测。此外，客户服务也占重要作用；注册界面、后台操作都不能使用中文,必须找到一个将日语理解成客户服务的人来帮忙处理。

8. 节日促销

日本是一个很庆祝庆典的国家,一年中会有很多不同的庆典,作为卖家,应当好好利用这一特性,来促进自己的交易量!

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常见问答(FQAS)

在亚马逊日本平台上选择商品,最重要的标准就是该商品是否在日本本地市场有需求。你应选择日本用户經常搜尋和購買的熱門商品類別,例如數位產品、家用電器、日用品等。同时也要考慮商品的实用性強弱,是否方便日本用户使用。尤其是日用品類商品,需要符合日本生活模式。此外,商品的定价也要合理。

你可以查看亚马逊日本站内的销售趋势排行,了解哪些商品分类近期销量增长较快。同时也可以研究日本主流零售商和电商平台的销售爆款,这些商品很有可能也会在亚马逊日本卖的比较好。你也可以参考日本主流购物网站产品搜索排行,了解日本用户盲目购买的热门商品领域。

最直接有效的方式是在亚马逊日本社区论坛发布问卷,咨询日本用户对某类商品的主要需求点。也可以在日本论坛社交平台上搜索相关话题,了解用户讨论的热点。你还可以通过日语搜索引擎搜索主题词,查看日本网络上对该类商品的评价论调。以上途径可以帮助你了解日本客户的具体要求。