亚马逊新卖家- 必须重点关注的两个问题

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

亚马逊新手卖家选品时应该注意的两点

一、如何脱颖而出?

在新产品发布之前,要先对比自己的资源与竞争程度:多少review,评分多少,上市后又要多长时间才能把双方的产品差距缩小。如果产品还不能与头上listing相抗衡,则要长时间停留在类目末端。所以要想办法提高review、提升站外deals以低价格走低、操作关键字排位、提高转换率等方法来增加产品优势,以避免新产品上市后生命周期迅速终止。

二、与现有产品的差异性

要想卖出差异化的产品,就要先去观察当前类目的市场情况:几个新产品上市?有多少新产品进行低价促销?3个月内销量一直徘徊在"零"蛋?如果是1688上的仿制品,人民币5-6元的东西,有可能以19.99美元去销售么? 如果FBA中存货数量大量存在,并且关键字中出现大量低价竞争者时,该如何与之竞争才能卖出好成绩呢? 差异性不多时,只能通过差异化功能来实现质的飞跃。

最后,希望上述内容可以给新手卖家一些思考。

亚马逊新卖家- 必须重点关注的两个问题

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常见问答(FQAS)


为什么亚马逊的销售费率如此高?

亚马逊的销售费率较高,主要是因为它能为卖家提供庞大的客户群和高效的物流支持,这需要很高的运营成本。但是,与独立销售平台相比,亚马逊还能提供更好的资源和工具,有利于提高产品的销售额,因此费率的高低还是可以接受的。

如何提高产品的销量?

提高产品销量的关键是优化产品详情页,让买家快速了解产品功能和优势。需要添加清晰详细的产品图片及规格参数,写出吸引用户的产品描述。同时,积极参与亚马逊的促销活动,比如优惠券、秒杀等,把握销售高峰期机会。定期更新产品,对评论及时回复也很重要。

如何降低运费支出?

首先要选择适合产品重量和体积的最佳包装及运送方式,降低单件重量。其次,利用亚马逊仓储,采购FBA服务,可以减少自己运送产品的费用。同时,应该根据销量多寡实时调整库存,降低滞销商品数量。还可以优惠低成本的海外仓储地点。