亚马逊新商家如何谨慎选择商品

亚马逊新手卖家选品的时候需要特别注意的两个问题

作为一名新手卖家，经营在亚马逊平台上的店铺，在选品方面尤其要注意以下几点：

一、如何在新产品上市后脱颖而出？

1、首先要对比手中资源和类别竞争程度。比如，一个类目有多个产品的review已经超过500+，评分也超过4.7，此时你就要去思考，新产品上线之后要花多长时间才能将双方的产品差距缩小。

2、如果我们的新产品还不能与头上listing相抗衡，最好不要进入这一类目。因为当大量新产品以低价格出现时，这款产品的生命周期也将基本结束。

3、如果review不够的话，可以考虑站外deal以低价格走低来促销；如果关键字排位不够，可以采用一些方式来提升转化率。但是，这些都是需要前期积累的，新卖家应该注意避免一开始就采取过大动作带来风险。

二、我们的产品与现有产品有何不同？

1、要想在竞争中优势显示出来，就必须实行差异化。比如说更换包装盒、升级功能、开发新特性或者加入优惠方式等。

2、如果是1688上的仿制品，并且该类别中已有很多低价出售的产品，此时慎重考虑是否进入该类目。

3、在考虑之前可以分析一下FBA中该款产品的存货数量（28000+）是否是小卖家能够承受的。此外也应当留意该市场内新上市三个月内是否有大量低价竞争者出现。

4、在功能上也要实行差异化，例如升级版本、优化性能或者加入新特性来使得我们看似耳目一新的产品真正显得新鲜出众。

总之，作为一名新手卖家来说，选好可行的选品无可厚非；但是在选品之前必须对市场情况有充分的认识并把握好选品风险。

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常见问答(FQAS)

是的,如果您想在亚马逊上销售商品,必须先注册成为一个合格的亚马逊商家。商家注册需要提供注册信息,如公司名称、联系方式等。注册通过后,您就可以选择想销售的商品分类和上传商品图片做listing了。

在选择商品分类时,最好考虑您的行业经验。例如,如果您以前在服装行业工作过,选择服装鞋包类商品会更熟悉一些。同时也需要评估该类别的竞争如何,选择竞争较少的分类可以降低门槛。您也可以选择当前销量较好的热门商品加入销售来提升曝光率。

您可以通过实地考察,参加行业展会找到供应商。也可以在阿里巴巴等B2B电商平台上搜索理想商品线上下单。建议考察供应商的产品质量、交货期限和售后服务水平。与数家供应商建立长期合作关系能帮助您获取优惠和保证商品供应。

新商家可以参考同类热销商品或同业竞争对手的价格设置一个市场价格范围。同时也需要根据成本把关商品价格,并留有利润空间。如果销量不理想,可以尝试适度减价,但不要低于成本价格。也可以根据季节调整,例如节后降价促销等策略来提升销量。