亚马逊卖家如何进行有效的商品选择？

亚马逊卖家选品方案

一、选择不需要审核或审核简单的商品

1、受限产品

2、需要提供补充证明

3、新入行的卖家，推荐先选择审核难度小或不需要审核的产品

二、参考亚马逊BSR

1、BSR排名在产品描述部分可以看到

2、了解某个产品在亚马逊市场上的需求程度

三、寻找差异化价值点

1、当越来越多人加入销售大军时，找到一个差异点，提供某种增值服务，或者一个小小的功能改进

2、因此，产品力才是行稳致远最重要的因素

四、选择10-50美元之间的价格区间的产品

1、能让买家产生冲动性购买

2、保证足够的利润率

五、注意规避侵权

1、美国的知识产权保护更为严厉

2、选择没有版权风险的产品及文字

六、使用选品工具

1、可以给卖家提供扎实的数据

2、避免成为一个人的推测

七、小tips

1.考虑运输成本，选择轻小不易破损的产品

2.选择均码，减少退货

3.能在中国采购到的产品

4.有复购需求，不要有季节性

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常见问答(FQAS)

商品选择的标准包括:热销商品,利润较高的商品,和亚马逊买家兴趣点匹配的商品等。对热销和利润较高的商品进行重点选择,可以起到快速返还成本的作用。同时结合亚马逊用户购买行为数据和搜索关键词,选择与用户需求和兴趣点高度匹配的商品也有利于提升销量。

亚马逊卖家平台提供的“销售报告”功能可以查询商品的历史销量数据,同时可以计算商品的毛利率情况,了解哪些商品销量高、利润也高,是首要选择的对象。也可以利用第三方数据分析工具,对商品进行更深入的销量和利润分析。

对于新品,可以参考类似品种的热销商品特点,选择与热销商品类似的规格参数;同时结合用户搜索关键词和兴趣主题,选择可能引发用户领养心理的新品;还可以与流行商品进行交叉销售,利用流行商品拉动新品销量。

对现有销量较好但库存不足的商品,需要及时补货;对销量一般的商品,根据市场变化情况进行存货调整,不销的商品需要及时下架。同时不断推出新品来替代历史商品,以保持商品组合的新鲜度。