亚马逊卖家如何开展市场调研以便更好地选择产品？

亚马逊卖家在选择产品之前如何做市场调研？

在亚马逊开店之前，卖家们必须对市场有一个清晰的认识，进行调研，以便选择合适的产品。那么，作为一个亚马逊卖家，我们应该如何进行市场调研呢？

一、了解产品分类

首先，卖家们需要弄清楚目标产品所属的类别市场。要想从根本上把握市场，就必须弄明白产品的参数、性能、优缺点、差异化和用户群。同时，要注意了解有关亚马逊的特定类别市场的所有权。

二、分析市场现状

要想成功进入一个新的亚马逊市场，卖家们必须对整个市场进行全面分析。此时，可以使用NewAsin数据分析工具来获取当前市场的容量、总月销量、销售额、平均单价等数据信息。同时也可以对竞争对手进行详尽分析，看看当前市场是否存在垄断。

三、用户分析

卖家们应当尽可能多地了解用户的需求。最直观的方法是分析竞争对手的review。将用户反馈记录下来，能够直观感受到用户对特定产品特性的喜好。通过review数量也能够得出用户对特定价格区间内各个竞争者对应产品的需求量大小。

四、利润分析

NewAsin会根据不同价格区间图表化出单一产品价格的分布情况，而不同单价的销售量可以看出用户对特定价格的反应情况。此外，还要注意扣除相关成本。例如原材料成本、物流存储成本等，才能够得出具体的净利润情况。

总之，作为一个新手卖家，要想成功开店供货上Amazon, 必不可少的一步就是要正确理解并探索当前市场情况与用户需求, 进而选出合适自己店铺特征及盈利能力的相应产品.

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常见问答(FQAS)

首先要在亚马逊上进行产品和品类的广泛调研,了解哪些产品,哪些行业的销量较高,比较火热。然后再根据自己的产品实力和市场定位,选择相对比较熟悉和容易操作的产品线。

可以参考产品在搜索排名和关键词竞争程度,也可以查看类似产品在店内和评论中的销量数据,以判断产品是否火爆。还可以查看产品描述和评论中涉及的热点问题,了解用户对产品体验的偏好和期待。

参考同类产品的定价标准,但不必完全一致。根据自身产品质量和特色合理定价,同时考虑价格位置是否具有优势。价格不能太高影响购买意愿,也不要低于成本价。价格如果合理,有助于提升产品认知度。

首先推出新产品时,利用亚马逊的赠送机制或价格优势进行短期促销。同时可以通过社交平台和B站等进行产品宣传。还可以利用亚马逊的推广渠道投放广告。重点关注用户评论和问题解答,及时跟进提升产品。