亚马逊卖家如何准备迎接2021年的黑色星期五？

亚马逊卖家如何备战2021年黑色星期五大促？

一、什么是黑色星期五和网络星期一？

每年年底举行的万众期待的“黑色星期五(BlackFriday)”和“网络星期一(CyberMonday)”的促销活动，都在喊你要报道了！

二、亚马逊卖家该如何准备？

1. 卖方请及时查看由亚马逊官方发出的邮件通知和卖方平台，或与自己的帐户经理联系，以获取有关活动详情。注意：每个网站的通知时间可能会依次出现，请特别注意亚马逊官方邮件"@amazon.com"和"@sell.amazon.com"后缀。

2. 卖家平台活动提报路径：

路径1：销售平台>广告>优惠券>新建优惠券。

路径2：卖家平台>广告>秒杀>新建促销。

3. 参加促销活动的好处

附加引流。亚马逊将在其官网、电视、杂志和其他大众媒体渠道上推广亚马逊的Prime会员日、"黑五天"等活动，给参与活动的卖家店铺带来更多流量。

销售增长。这不仅可以推广BestSeller，而且有助于释放FBA库存压力。

加强展览。专有的促销页面不仅可以帮助卖主推销商品，而且更容易让顾客发现卖家的商品。

优先曝光。参加促销活动的商品将在搜索结果中显示专有标识，让消费者迅速找到卖家商品。

三、2020年“黑五天”数字怎么样?

历年来，卖家在这段时间里成绩斐然。2020年“黑五天”期间，包含中国卖家在内的全球中小企业中，共有71,000家卖家拿到10万美元以上的成交金额；同时拥有48亿美元+的数字；而亚马逊在2020年一整年也向中小企业卖家提供180亿美元左右的帮助与扶植。

四、怎样在2021年备战大促?

1. 尽早准备: 卖家要尽早准备好各方面内容，以便能够尽快地将申请材料补充好;

2. 招募人手: 旺季周末忙得不可开交 ； 3. 重视海外市场: 要注意海外市场特性, 提前作好准备; 4. 重视前端流量: 旺季是流量大战之时,要注意前端流量; 5. 精心准备SEO: SEO部分要作好, 高效利用SEO; 6. 精心准备PPT: 旺季是PPT大战之时, 卖家要开始准备PPT; 7. 高效运用工具: 大促前要注意使用工具, 如KDP, GFC, 计划特惠; 8. 精心准备尾库存: 最后一步是对尾库存进行集中, 利用FBA/FBM; 9. 要衡量业绩: 大促之前要衡量当前店铺运行情况, 合理布局大促; 10. 要对店内进行盘库: 大促前也要对店内进行盘库, 清理店内不畅流量SKU ; 11. 精心准备KPI目标: 最后要准备好KPI目标, 确保大促达标 ; 12. 勤勤精进不断强化 : 大促之前, 要勤勤精进, 根据当前形势不断强化 ; 13. 注意相关法律法规 : 大促之前, 要注意相关法律法规 , 顺利上新 ; 14 . 要注意形式 : 最后要注意形式 , 确保正式正规 .

未来2021年大促一到 , 卖家要作好准备 , 尽早衔尽 , 成就雄厚 .

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以根据当年上一年11月的销售情况,结合自身产品的特征等因素,提前1-2个月开启黑色星期五模式,调整库存计划和库存投放策略。

可以考虑做一些小额优惠打折,比如整单立减,部分商品打8.8折等。而且重点推广那些黑色星期五需求 strongest 的热门商品。还可以利用亚马逊在11月份的促销活动,让商品参与其中获利。

尽量根据历年数据推算需求量,准备配套的库存。同时了解退货政策,明确退换货期限。还可以考虑在活动之前出访一定数量的库存作为准备,以防仓库日后成为滞销品。

活动结束后对商品日销量、总销量、收入、浏览量等关键指标进行对比分析,了解促销对商品销售的影响,为来年度定调配策略奠定基础。