亚马逊卖家如何为2021年黑色星期五做准备？

亚马逊卖家如何备战2021年黑色星期五大促？

随着2021年将至，万众期待的“黑色星期五(BlackFriday)”和“网络星期一(CyberMonday)”的大促活动也将相继到来，这无疑是亚马逊卖家获取流量和销售额的机会。下面就来介绍一下亚马逊卖家如何准备这场又一次的大促。

一、获取活动详情

卖方请及时查看由亚马逊官方发出的邮件通知和卖方平台，或与自己的帐户经理联系，以获取有关活动详情。注意要特别注意亚马逊官方邮件"@amazon.com"和"@sell.amazon.com"后缀。

二、活动提报路径

1. 销售平台>广告>优惠券>新建优惠券;

2. 卖家平台>广告>秒杀>新建促销。

三、参与促销的好处

1. 附加引流：亚马逊将在其官网、电视、杂志和其他大众媒体渠道上推广亚马逊的Prime会员日、"黑五天"等活动，为参与活动的卖家店铺带来更多流量。

2. 销售额增加：不仅可以推广BestSeller，而且有助于释放FBA库存压力。

3. 展览效果: 专有的促销页面不仅可以帮助卖主推销商品，而且能够帮助买家更快地找到卖家的商品。

4. 曝光度: 参加促销活动的商品将在搜索结果中显示专有标识，使得买家更容易看到卖家的商品。

四、大促必备准备

1. 尽早完成相关文字准备工作: 卖家应尽早准备好文字内容，包含核心内容、优惠内容、海报图片、标语、版式、介绍文字等；

2. 检测SKU库存: 卖家应尽早对SKU库存情况进行充裕性盘点，避免出现在大促中出现库存不足而影响买家体验；

3. 设计优惠方式: 卖家应根据不同产品特性，分别进行优惠方式设计；

4. 有效营销: 卖家要注意时效性问题，要尽量在竞争对手之前就上传好相关内容;合理的形式进行有效营销;尤其注意留意相关新闻资讯;

5. 检测竞争对手: 卖家要注意竞争对手的表现,并根据竞争对手的表现进行相应的回应;

　　总之,随着2021年"黑五大促"正式来临,作为卖家,要尽早准备好相关工作,才能在这一波又一波大促中脱颖而出,圆满成功!

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常见问答(FQAS)

对于黑色星期五来说,最重要的销售策略是价格优惠。你可以考虑为热门产品提供高达50%的折扣,同时为其他产品提供更小的减免。此外,你还可以推出限时优惠或限量优惠等营销 tactics 来激发顾客的购物欲望。

为确保Black Friday期间不发生库存短缺情况,建议提前一个月左右就开始增补热门产品的库存。同时,你也可以考虑在销售旺季采取向供应商追加订单或提前下单等措施。此外,销售结束后及时补充库存也很重要。

你可以在社交媒体平台如Instagram和Facebook上提前一两个星期开始推广你的黑色星期五优惠,同时在亚马逊产品详情页内增加优惠信息。此外,利用电子邮件或APP内推送也是一个很好的 traffic 获取途径。重要是让更多潜在顾客知晓你即将推出的促销活动。

Black Friday期间 Convert 新客后,可以发送随后的促销邮件,以吸引顾客再次购物。此外,丰富产品分类和承诺优质的售后服务也有利于提高顾客粘性。你还可以在交易后短时间内进行延展服务,让顾客感受到我们的友好服务。