估量亚马逊卖家选品时市场容量的方法

亚马逊卖家如何评估市场容量？

一、市场容量评估的重要性

1、竞争力小不代表有市场容量

有些卖家只关注平台上没有竞争的产品，但没有其他卖家销售，也意味着这个产品没有市场前景。因此，搜索结果非常少"并不一定意味着竞争小，而更有可能是"产品市场容量非常小"。

2、市场容量大不代表你能做起来

有的买家只看平台上什么卖的好就选什么，但当上架之后，几经销售后仍然无法打造起来，这时候说明热度大，市场容量大的产品不一定适合你。

二、如何判断市场容量？

1、物流方式

观察这个产品是否有做fba，fba可以提高卖家的流量转化率。卖家可直接看页面中"销售"后面是否显示"由亚马逊完成"。如果大部分列表都显示是fba发货，说明这个产品相对成熟并拥有相对稳定的需求量。

2、库存情况

加入购物车，输入一个比较大的数字可以得到准确库存数。

3、评论管理

评论数量重要，更重要的是评论的星级。

4、bsr维度

bsr是一个很重要的参考指标，反映了一个产品销售情况。但由于bsr是每几小时更新一次，所以想要透彻地研究某个产品时最好是每天同一时间去记录这个产品的bsr。

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