亚马逊卖家如何衡量商品的市场需求？

亚马逊卖家选品时如何评估市场容量？

一、为什么评估市场容量很重要？

1、竞争力小不代表有市场容量。

有些卖家认为选择在亚马逊上没有竞争的商品可能更容易取得成功，但是，如果其他卖家没有出售这件商品，那么这也意味着该商品的市场前景可能不是很好。因此，当一个关键词搜索结果中显示几乎没有相关商品时，并不意味着竞争就很小，而可能是因为市场容量太小。

2、市场容量大也不一定能成功。

有些卖家会选择销量较大的商品来进行销售，但是即使是销量较大的商品也不一定能够成功，因为你可能并没有弄明白怎样才能打造出自己的产品。因此，对于卖家来说，要想成功的话，要找到合适自己的市场容量而不是仅仅只看热度大就选择市场容量大的商品。

二、如何判断市场容量？

1、物流方式。

要想判断一个商品的市场容量，首先要看它是否使用fba发货方式。fba发货方式会给买家更好的购物体验，并且会提高卖家的流量转化率。因此对于大部分行业来说，使用fba发货方式已经是必备条件。你可以直接看到页面上是否有"由亚马逊完成"字样来判断是否使用fba发货方式。

2、库存情况。

如果想要判断一个新上架的商品的库存情况，可以将其添加到购物车中然后输入一个大数字来看看最多能够买多少件，这样就能准确地判断库存数量了。

3、评论管理。

评论数量也是判断市场容量的一个很好的依据。而且不仅仅要看数量还要看评论的星级情况。此外还要注意评论的时效性问题，如果过去几天都没有新的评论了，就意味着这个市场已经开始衰退了。

4、bsr维度。

bsr(Best Seller Ranking)代表销量排名，反映了一个产品的销售情况。但由于bsr会有一天几小时更新一次的情况出现，所以如果想要准确地判断bsr数字情况时应当将bsr数字隔几天进行对比来判断其情况变化情况

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常见问答(FQAS)

卖家可以分析类似商品的销量数据,查看产品评论和客户反馈,了解潜在客户对该产品功能的需要程度。卖家也可以参考品牌或竞争对手的产品销售数据,以判断市场容量。

对于新的商品,卖家最好第一次投放较少的数量,观察用户的反馈和订单数据,根据实际销量逐步增加后续供应。这可以减少初期因为过高估计导致的库存压力。通过多轮试错,卖家可以逐步掌握产品的真实市场需求。

卖家可以分析过去同类产品在不同季节的销售数据变化情况,识别可能受季节影响的模式,比如节日商品在节前的高峰期。此外,也可以观察客户定位产品的季节属性,如运动类商品在夏季的需求可能会高于冬季。卖家应准备不同季节的库存策略。