了解Amazon BuyBox的重要性及其工作机制

亚马逊BuyBox：重要性和工作原理

一、亚马逊BuyBox的重要性

1.1 BuyBox在亚马逊上的重要性

亚马逊BuyBox能够引导消费者到指定的销售商那里购买商品，它位于亚马逊的产品细节页面的右边，购物者可以把商品添加到购物车中或者"立即购买"。该网站90%以上的销售额是通过"BuyBox"实现的，可以说没有BuyBox就没有销量。卖方必须购买BuyBox，以增加产品销售的机会。另外，卖家只可以在赢得BuyBox的同时创建亚马逊的PPC广告。

1.2 BuyBox的工作原理

亚马逊通过其复杂的算法判断卖家是否能买到BuyBox，但是并没有正式披露获取BuyBox的具体因素。而当所有的卖家都没有BuyBox的时候，竞争也会消失。如果Listing网站上的所有卖家都给他们的产品定价远远高于或低于平均售价，亚马逊就会把BuyBox从Listing中删除。FBM的新卖家一般不具备购买BuyBox的资格，除非它有足够的销售额，这取决于亚马逊的判断，也取决于不同的类别。在BuyNewBox上竞争新的商品，用过的商品在UsedBuyBox上竞争。当亚马逊的新书上架的时候就会出现BuyBox。价格最低的卖家是BuyBox，不一定会出现在缺货上，但在2天内补齐的商品例外。

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常见问答(FQAS)

BuyBox可以显示销售最佳产品,给用户带来最优购买体验。拥有BuyBox可能将产品展示在购买页面的最显眼位置,有利于增加产品的点击率和转化率,从而提升销量。

要获得和保持BuyBox,需要关注产品价格的竞争性、库存数量、发货速度、用户评价以及服务水平等多种因素。同时,还需要通过搜索广告等方式提高产品在搜索结果页的曝光度。

失去BuyBox意味着产品可能不会再显示在购买页面的主要位置,用户体验和转化率会受到一定影响。长期失去BuyBox还可能会减少产品的点击率和访问量,从而降低销量。

可以利用Amazon细分报告工具或者第三方监测工具定期监测产品在不同类别中的BuyBox占有率变化。同时消业经理应该定期分析影响BuyBox的各个关键因素,及时调整策略来应对BuyBox失去带来的影响。