了解BuyBox在亚马逊上的重要作用及其运行原理

亚马逊BuyBox的重要性和工作原理

一、亚马逊BuyBox的重要性

亚马逊BuyBox是一种技术，它能够引导消费者到指定的销售商那里购买商品，它位于亚马逊的产品细节页面的右边，购物者可以把商品添加到购物车中或者"立即购买"。该网站90%以上的销售额是通过"BuyBox"实现的，可以说没有BuyBox就没有销量。卖方必须购买BuyBox，以增加产品销售的机会。另外，卖家只可以在赢得BuyBox的同时创建亚马逊的PPC广告。

二、BuyBox是如何工作的

亚马逊通过其复杂的算法判断卖家是否能买到BuyBox，但是并没有正式披露获取BuyBox的具体因素。当所有的卖家都没有BuyBox的时候，竞争也会消失。如果Listing网站上的所有卖家都给他们的产品定价远远高于或低于平均售价，亚马逊就会把BuyBox从Listing中删除。FBM的新卖家一般不具备购买BuyBox的资格，除非它有足够的销售额，这取决于亚马逊的判断，也取决于不同的类别。在BuyNewBox上竞争新的商品，用过的商品在UsedBuyBox上竞

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常见问答(FQAS)

BuyBox是亚马逊产品详情页的一个重要组成部分,位于最突出的位置,通常显示单个商品的主要信息和“立即购买”按钮。只有出现在BuyBox中的商品才能被用户单击“立即购买”进行购买。

要成为BuyBox的获选商家,首先商品必须在亚马逊上进行上架销售。然后需要关注多项因素,如商品价格合理、库存充足、反馈积分高、物流配送及时等。同时还需根据亚马逊的各项规则和政策进行产品和服务的优化,以能最大限度满足用户需求。

失去BuyBox将直接影响商品的销量,因为用户无法通过“立即购买”按钮进行下单。同时,尚未购买者的选择意愿也会下降。因此,长期失去BuyBox很可能会使商品在搜索结果或产品详情页显示位置下降,影响品牌知名度和市场份额。