亚马逊两种广告的特点和区别

亚马逊两种广告的特点和区别

一、手动广告

1.1 什么是手动广告

亚马逊手动广告也被称为CPC，这种广告形式是通过用户输入关键词，就会在亚马逊准确展示卖家商品，会根据实际点击次数收费。

1.2 手动广告的开通位置

在亚马逊搜索框中输入关键字后，显示的搜索结果中会有带赞助商标志的广告链接。

1.3 手动广告的优势

(1) 在产品刚上架的时候，系统可以帮助卖家快速捕获、收集和匹配大量关键字，快速取得更多流量，并通过关键字转化订单提高关键字排名。

(2) 在稳定期，可以为卖家连续不断的带来点击，确保提升商品销量，稳定已有的排名，增加店铺曝光率，并配合其他商品进行推广促销或清仓。

二、自动广告

2.1 什么是自动广告

自动广告是由亚马逊系统进行推荐的，默认匹配类型为广泛匹配。

2.2 自动广告开通位置

listing详情信息页面以及亚马逊主搜索页面、Browse 浏览界面、Today's Deals 页面。

2.3 自动广告的优势

(1) 可以检测listing 的描述文案。

(2) 可以测试关键字。

三、手动广告与自动广告区别

(1) 自动广告主要是在其他详情页面内显示,而手动处理则是将关键字进行直接的搜寻。

(2) 自动广告成本相对要大,而手工处理无处不在,能带来一定的效益。

(3) 自动广告优先在listing 详情信息中显示,而手工处理则是将关键字进行直接导入。

四、如何将亚马逊的自动广告和手动广告有效地使用?

当卖家没有太多时间去思考怎么设定有效的关键词时,可以利用自动化来快速发生流量,然后再将手工处理应用到准备好之后,能够使得效益最大化!

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有 duas 种广告:搜寻广告(Search Ads)和产品广告(Product Ads)。

搜寻广告是根据用户在亚马逊网站上进行的关键词搜索来展现的广告。产品广告是根据用户浏览和购买历史等信息,在产品详情页和相关产品页边栏位置展现的。免费展示的产品广告点击率相对较低,而搜寻关键词匹配度高的广告点击率相对较高。

产品广告免费展示,但如果想更高效率地推广产品,还是需要投放一定的预算来优化广告排序。而搜寻广告从一开始就需要根据竞价方式投放预算来确定广告展现顺序。

可以根据产品特征合理搭配使用两种广告。例如新产品或销量较差产品可以优先使用产品广告获收集用户反馈;热门产品或刚上线不久可以使用搜寻广告进行推广拓宽用户群;定期进行AB测试优化广告投放策略。