了解如何评估产品竞争力，帮助商家在亚马逊上进行选品

如何分析亚马逊产品竞争度

一、竞品

1.1 对于星级和销量都很高的竞品，尽可能不要选择

1.2 如果竞争对手是大型3C品牌，不要正面竞争

二、销售监测

2.1 查看该产品是否属于季节性、节日性产品

2.2 评估制造商是否具有生产能力及生产、上架所需的时间

2.3 查看竞争对手的产品上哪个型号、颜色的销量最好

三、评论调研

3.1 查看同类型产品的竞争对手详情页下有多少评价

3.2 评价是影响销量的重要因素，评估该产品在后续发展还有没有市场潜力

四、差异化分析

4.1 在选择产品时，优先考虑一些可以进行差异化改造的产品

4.2 差异化改造是指在现有产品的基础上，可以简便快速的进行小范围的变更，让产品具有差异化或新升级

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常见问答(FQAS)

产品竞争力主要考查产品在目标客户群体眼中的吸引力能力。包括产品品质、功能、价格竞争力以及品牌影响力等多个因素。通常可以分析同类型产品销售数据、用户评论数据以判断自己产品在各项指标上的具体位置,进而得出一个总体竞争力水平。

你可以搜索同类产品关键词,查看销量最高或评价最高的产品。也可以查看品类榜单,找到那些长期位居前几名的产品。此外,观察用户评价内容,找出哪些产品用户反馈好。最后,你也可以参考竞争对手产品,研究其优势领域。

你可以主动发布用户调查,收集用户对产品特征、价格等方面的看法;也可以观察用户评价,找出普遍存在的问题点;还可以在社交媒体上与客户交流互动,了解更多隐藏需求。了解用户需求的同时,也要考虑自身实际能力,选择满足程度较高的需求进行优化。

优化产品详情页,丰富产品介绍和素材;参与竞价广告程序,进行定向推广;利用亚马逊推广工具给目标客户群发送消息;参与应用市场渠道推广;与其他品牌合作,实现交叉推广效果;利用社交渠道进行口号宣传。此外,保持良好的服务和交付经验也能增加用户口碑传播。