了解如何分析亚马逊上的产品竞争度

商家在亚马逊选品时怎么分析产品竞争度？

在社会经济发展的今天，越来越多的商家开始进入电子商务行业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是每个商家都需要考虑的问题。作为最大的电子商务平台之一，亚马逊是商家进行电子商务运营的最佳去处，而要能在亚马逊上成功运营，就必须要有一个好的选品能力。那么，商家在亚马逊选品时怎么分析产品竞争度呢？

一、竞品

首先，对于那些上架两年以上星级和销量都很高的竞品，卖家尽可能不要选择这种产品。因为若产品的质量没有太大的问题，拿货价不高，体积小，这样的产品会被很多商家进行跟卖，竞争力会比较大。当卖家分析完对方的实力之后，就会更有方向和底气，遇见问题的时候也会从容应对。如果竞争对手是大型3C品牌，不要与其正面竞争，因为竞争对手的品牌效应将包揽该类别中的大部分订单。

二、销量监测

其次，发现某一产品的销量数据很好时，卖家不仅要对该产品进行评估外，同时也要注意该产品是否是季节性、节日性或者具有市场潜力。此外还要评估制造厂是否具备生产能力及上市所需要的时间。有必要考虑该类别在未来是否具有保留市场价格及留存出货量。此外，也可以看看竞争对手的详情页面中有多少评价、以及具体是什么样子、什么颜色、什么价格、等等。这样就可以帮助卖家更好地运作店铺。

三、差异化分析

最后就是差异化分析。如果一个新上市的新版本或新款式的新版本由于系列性不强考生便无法吸引买家注意力或者因为便宜考生便难以保留市场价格,因此,在选择新版本或新版本时,卖方应优先考虑一些可以进行差异化改造(如: 改变零件风格, 增加新特性, 定制包装) 的新版本或新版本。如此, 既能使新版本或新版本保留市场价格, 也能使其注意力集中, 较好地区隔出来冲击市场.

总之, 在选择一个竞争度低的好的电子 商务平台 上 运行 的 优 等 的 依 据 是 ： 首 先 要 关 注 竞 品 ； 其次 要 进 行 销 量 监 测 ； 最 后 要 进 行 差 异 化 分 析 。 通 过 这 三 步 , 即 可 使 卖 方 有 效 的 降 低 竞

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常见问答(FQAS)

产品竞争度分析的主要目的是了解某个产品在亚马逊市场上的竞争情况,如同类产品数量、价格水平分布等,以便为后续定价、品牌推广等决策提供参考。

你可以登陆亚马逊后,搜索你想分析的产品关键词,然后查看搜索结果页面中同类产品的数量;或者利用线上产品竞争分析工具,输入产品ASIN码等信息,自动获取同类产品列表及基本数据。

一般认为:同类产品数量20个以下为竞争度低,20-50个为竞争度中等,50个以上为竞争度高。此外,你也可以参考同类主导品牌的市场占有率、门类排名等来评判一个产品的竞争程度。

如果产品竞争度高,可以考虑优化产品细节,扩大差异化;如果竞争度中等,可以利用价格层面吸引用户;如果竞争度低,可以注重推广投入来占领更大市场。总体来说,应根据竞争状况灵活调整产品和营销策略。