三种采用的定价策略，亚马逊卖家必须了解

亚马逊卖家必知的三个产品定价策略

随着跨境卖家入驻亚马逊平台的人越来越多，卖家在运用店铺时会碰到很多问题，其中定价也是极为重要的一环。而亚马逊卖家想要取得成功，也必须学会如何为自己的产品合理定价。下面就来详细介绍一下亚马逊卖家必知的三个产品定价策略。

一、关于FBA定价问题

FBA定价的公式：(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)。FBA费用包括每月仓储费、入库盘点费用、执行费、订单处理费用、分类包装费用、称量处理费用；而产品成本指的是取货价格、广告、人力及其他费用，FBA头程费用则包括物流费、报关费等。手续费一般在8%-15%之间，这要看具体的产品类别。

二、不同时期的价格是不一样的

新上市期：此阶段不建议与其他成熟卖家定相同的价格；

销量上升期：可尝试一下提高价格；

销量激增期：此时比价格意义不大；

销量衰退期：应果断地清理库存，做一些折扣活动。

三、利用消费者心理定价

1. 在产品之间存在价格差异；

2. 数字9的定价神奇作用。

总之，想要在亚马逊上取得成功，对于卖家来说制定合理的定价是很重要的一步。而上述三大方法都能够帮助买家更好地掌握如何为其产品制定适当合理的价格。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊卖家最常见的三种定价策略是:竞争定价策略、价格定价策略和动态定价策略。

A2:竞争定价策略就是根据别的同类产品在亚马逊上的售价来决定自己产品的定价,保持产品价格低于或等于竞争对手,这样可以吸引更多买家。

A3:价格定价策略定下固定的产品价格,方便买家购买,也便于卖家管理。同时,固定价格可以给买家一个稳定的产品质量信号。

A4:动态定价策略根据需求高低及库存状况等因素,实时调整产品价格。比如季节性商品在旺季可提高价格, Inventory积压时可降低价格,从而吸引更多买家购买。