亚马逊卖家Buybox丢失的原因是什么？

亚马逊卖家Buybox丢失的原因

一、价格

1.1 定价过高

亚马逊希望让买家觉得他们以低价购买产品，因此会取消价格过高的Buybox，如果价格不低于价格/零售价格、竞争对手或者亚马逊算法确定的价格，将会被取消。

1.2 价格上涨，销量下降

如果一段时间内，卖家以更高的价格获得少量的销售，亚马逊可能会取消Buybox，因为该产品的需求下降。通常在12月至次年1月发生。

二、 指标表现不佳

卖家如果表现不够好，或者卖家没有资格获得Buybox，也会导致Buybox丢失。包括ODR订单缺陷率、评价分数、运输历史、卖家回复时间和运输方式等。

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常见问答(FQAS)

最常见的原因是您的产品价格高于竞争对手,或者您的FBA速度较慢。确保竞争力的价格和快速交付。

调整产品价格与竞争对手保持竞争性,同时确保 Fulfilled by Amazon(FBA)库存充足且发货速度快。也可以提高产品质量和维护良好的信用记录。

亚马逊不会直接干预Buybox赢家的决定。Buybox赢家是根据各种公开标准自动决定的,如产品价格、库存量、销售业绩等。您需要根据市场情况调整自己的产品和服务。

您可以登录卖家中心,查看产品详情页中Buybox当前赢家的价格和FBA状态。与您自己的情况对比,一般来说 buybox 会给那个价格更低、FBA库存充足、评价好的卖家。