亚马逊直播带货表现不佳的原因分析

亚马逊直播带货很鸡肋的原因分析

一、为什么大家对亚马逊的直播如此乐观？

　　事实上，当两年前亚马逊宣布开放直播功能时，很多卖家都对此感到重视，甚至还开设了一个专门招聘口语直播的部门。这是因为中国的淘宝直播非常火热，其销售额远远超过大多数国内上市公司；此外，还有快手短视频平台、抖音短视频平台等社交媒体，使得国内直播的成功使得许多卖家都相信亚马逊平台也会成功。

二、为什么亚马逊直播带货很鸡肋？

　　但是，实际上，亚马逊的直播并不受到很大欢迎。一些试水者表示，其销量一般而已。我有一位朋友告诉我：他们现在就是“锦上添花”——即好卖的商品可以再增加10%的销量，但不好卖的依然无法出售。

　　而且也要注意到，亚马逊的流量也要明显少于国内的淘宝拼多多平台：前者有数千人参与其中，而后者则有数百万人参与。原因很明显是亚马逊无法找到合适的直播入口、流量小、直播成本大等原因导致入不敷出。

三、Tiktok 直播却如此火爆

　　Tiktok 直播显然要大大优于亚马逊——Tiktok 目前已有多家机构在其上进行直播，而且商品数量也是如此之多。1995 年出生的重庆女孩用英语在 Tiktok 上已能卖出 5w+ 的商品; 过去的黑五期间，甚至有多家 Tiktok 英国站的卖家每天可以卖出 10w+ 英镑; 目前包含来自 深圳、杭州和广州在内的多家机构也都在进行直播。

　　而 Tiktok 之所以能如此火爆就是因为 Tiktok 也有自己独特的 “直播基因”——Tiktok 更加偏向于娱乐性内容。而与之形成强烈对立法则的就是电子商务平台——电子商务平台对人们来诵不会长时间留在去看看各种不同物品是很自然的。

四、未来电子商务带来新浪浪

　　随着电子商务带来新浪浪，将会出现大量新的流量来源。就如中国当前一样：电子商务必然要进行直播。考虑到这样一个大背影，Tiktok 很有可能会成为未来电子

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可能原因如下:

许多主播表现比较生硬,没有扣人心弦,吸引力不够。

有可能选择的商品用户群体较小,热度不够,不易销售。

价格定的太高用户无法接受,定的太低则很难赚钱,定价是关键所在。

宣传不力,用户不知道直播时间,导致观看人数少点击率低。

没有给用户足够的购买激励,例如优惠券或返利策略,用户购买欲望不高。