亚马逊直播带货的不足之处分析

亚马逊直播带货很鸡肋的原因分析

一、亚马逊直播的流量及有效性低

从两年前开放直播功能开始，许多卖家都对亚马逊的直播有着乐观的态度。这是因为中国国内的淘宝直播在市场上取得了非常火热的成功，销售额远远超过其他上市公司。然而，事实却是亚马逊直播并没有受到多大欢迎，甚至有卖家表示，他们当前的情况就是“锦上添花”，也就是说，卖得不好的商品无法卖出去。

事实上，亚马逊的直播流量与中国国内直播平台如淘宝、快手、抖音等存在巨大差异。国内直播最多可达数百万人，而亚马逊则只有数千人。此外，由于亚马逊平台找不到直播入口，导致入不敷出。

二、Tik Tok短视频平台爆单

而TikTok短视频平台就不一样了。TikTok一开始就具有直播基因，所以在TikTok上进行直播时会更喜欢娱乐化，而不是显眼的购物性。此外，TikTok也重视网络名人孵化，所以也会带来大量商品。对此证明，重庆女孩在TikTok上使用英语进行直播后，一个月内就能卖出5W+件商品。此外，在黑五期间，一些英国账户的销售额也能超过10万英镑/天。

三、未来前瞻

未来，跨境电子商务直播将占很大份额。考虑到TikTok在流量、用户体验、孵化能力方面都优势明显，很可能会成为头部平台。此外，由于市场庞大（包括北美、日本、韩国、东南亚等地区) ，所以带来巨大的市场机会。

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常见问答(FQAS)

亚马逊直播带货的商品通过亚马逊全球仓管理,亚马逊会检查商品质量和发货情况,保证商品质量。但也难免个别商家上架质量问题商品,用户可以查看商品评价了解质量。

并非所有的主播推荐的商品都一定好,主播可能会推荐一些赞助商的商品。用户在购买前还需要根据自己需要进行判断,参考其他用户的评价。

直播带货的流程复杂,可能会有网络卡顿等技术问题。另外主播水平参差不齐,有一些主播宣传技巧差,用户体验不佳也是存在的问题。

熟悉商品详情页各项信息,结合其他用户评价判断商品质量是否满意,不要被主播的热情宣传带跑眼。提前确定预算,不随意购物就能降低上当的风险。